План график работы на месяц образец

Календарный план воспитательной работы (квартальный (или по-месячный) план)

Примерная схема планирования обучения основным движениям на физкультурном занятии:

1-я неделя каждого месяца – изучение нового материала: равновесие. Повторение: прыжки.

2-я неделя каждого месяца – изучение нового материала: метание. Повторение: равновесие.

3-я неделя каждого месяца – изучение нового материала: лазание. Повторение: равновесие.

4-я неделя каждого месяца – изучение нового материала: прыжки. Повторение: лазание.

ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОТЫ ПО ФИЗИЧЕСКОМУ ВОСПИТАНИЮ ДОШКОЛЬНИКОВ

Развитие и совершенствование всестороннего физического вос­питания ребенка, его воздействие на организм — процесс долгий и сложный. Поэтому тщательное планирование учебного материа­ла в дошкольных учреждениях имеет огромное значение. Оно пред­полагает распределение физических упражнений и приемов их про­ведения в различных формах работы по физическому воспитанию на определенный отрезок времени.

Программа решения задач физического воспитания ребенка включает общеразвивающие упражнения, основные движения, подвижные игры, игры-эстафеты, упражнения со спортивными элементами.

Педагог тщательно продумывает систему подготовительных и подводящих к освоению основных движений упражнений, учиты­вает основные физические принципы — систематичность, после­довательность и т.д.

Важно при планировании учитывать этапы обучения, что обес­печивает систему усвоения программного материала.

В дошкольных учреждениях используются разные формы пла­нирования, цикличное планирование с учетом смены времен года. Наиболее распространено спиралевидное, обеспечивающее посте­пенное усложнение двигательного действия от возраста к возрас­ту, от группы к группе. Оно подчиняется закону отрицания отри­цания, обеспечивающему отмирание примитивных форм движе­ния по мере формирования навыка, появления новых, более ко­ординированных и сложных технических видов движений.

Планируя двигательный материал, необходимо учитывать сле­дующие факторы:

1. Выбор упражнений — это сложный процесс физического воспитания, предопределяющий всестороннее физическое совер­шенствование детей. Планируя, надо учитывать конкретные эко­номико-бытовые условия, правила гигиены, режим труда и от­дыха, особенности врожденного физического развития детей, со­ответствие количества движений и способности ребенка их вы-

поднять. Важно, чтобы при этом у ребенка возникали положи­тельные эмоции.

2. Планирование должно гарантировать правильное и своевре­менное выполнение учебно-развивающих, оздоровительных и воспитательных задач на разных этапах обучения с учетом программных требований, контингента группы, условий работы. Исходя из этого составляется содержание занятий по физическому воспи­танию, избираются методы обучения.

3. Планируется не только изучение новых упражнений, но и последующие этапы обучения, обеспечивающие прочное форми­рование двигательных навыков.

В дошкольных учреждениях составляется годовой план работы, а также план-график для каждой возрастной группы.

Общий годовой план разрабатывается заведующим дошколь­ным учреждением совместно с воспитателем по физическому вос­питанию и всем педагогическим коллективом.

В разделе физического воспитания плана намечаются конкрет­ные задачи, мероприятия, способствующие успешному решению обучающих задач, методы обучения, оборудование и инвентарь. К примеру, если в общем плане предусматривается повышение квалификации воспитателей в области физического воспитания, то необходимо указать конкретные темы совещаний, семинаров, на которых будут решаться эти вопросы, назвать ответственных за проведение мероприятий, наметить время занятий. В плане нужно указать, какое спортивное оборудование и инвентарь имеются на территории дошкольного образовательного учреждения, что будет приобретено и т.д. В общем плане должны быть отражены и кон­такты детского сада с родителями, их совместная деятельность по улучшению здоровья и всестороннего физического развития

Учебно-воспитательная работа в дошкольном образовательном учреждении — это систематическая, постоянная, четко направ­ленная деятельность. Этим требованиям должна соответствовать и организация занятий по физическому воспитанию. На них дети изучают основные постепенно усложняющиеся движения. Занятия должны проводиться в одни и те же дни недели и часы, что помо­гает формировать у детей определенные привычки, любовь к физи­ческим упражнениям, стремление добиваться лучших результатов.

На занятиях решаются все задачи физического воспитания, сто­ящие перед дошкольным образовательным учреждением, а также специфические задачи. На них должны преобладать элементы, раз­вивающие движения детей, формирующие их осанку (дети учатся правильно стоять, сидеть, лежать, ходить, бегать, прыгать, бро­сать, лазать и т.д.).

Чтобы дети приобрели навыки правильного исполнения основ­ных движений, лучше всего выполнять их не статично, а двигаясь Также очень важно правильно спланировать и распределить про­граммный материал по отдельным занятиям. Наиболее подходя­щим является графическое планирование. В плане-графике целесо­образно использовать способ спирального планирования, т.е. изу­чать одни и те же упражнения на нескольких занятиях подряд и возвращаться к ним спустя месяц, два, три и т.д. На протяжении одного занятия рекомендуется изучить 2—4 упражнения. Состав­лять план-график нужно в соответствии со временем года, учиты­вая сложность упражнения, его воздействие на физическое разви­тие организма. Последовательность упражнений должна соответ­ствовать способности детей их усваивать.

И. Рауцкис предлагает следующий план изучения, закрепления, совершенствования при выполнении физических упражнений (см. табл. 3).

Дети всех возрастных групп лучше всего усваивают упражнения с элементами ходьбы, бега, удержания равновесия, так как про­цесс обучения идет не только во время основной части занятий, но и на протяжении всей деятельности детей, во время разминки, гимнастики. Так, например, можно давать детям задания: ходить, бежать в прямом направлении небольшими группами, всей груп­пой, вереницей, по краям зала. Ходьбу можно чередовать с бегом: по сигналу, рассеявшись по залу, каждый из группы должен най­ти и занять в строю свое место, во время бега можно неожиданно менять направление и т. д.

В плане-графике упражнения программного материала следует излагать так, чтобы в нем были последовательно поставлены все задачи физического воспитания: физическое развитие детского организма, выработка правильной осанки, усвоение упомянутых в программе основных движений, создание условий для свободно­го развития положительных качеств характера у детей. Для дости­жения намеченных целей нужно учить детей преодолевать трудно­сти, считаться с интересами коллектива.

При составлении плана-графика применяются следующие прин­ципы:

Подбирать упражнения для каждого занятия таким образом, чтобы они развивали основные группы мышц: рук, плеч, поясни­цы, брюшного пресса, ног.

Выполняя эти упражнения, дети должны получать необходи­мую физическую нагрузку.

Упражнения подбираются так, чтобы сложные, трудные чере­довались с более легкими. После статичных, не динамичных упраж­нений предусмотреть выполнение более динамичных и подвижных.

Примерное распределение основных движений

В плане-графике должно предусматриваться психофизиологи­ческое назначение отдельных упражнений, уровень их освоения и возможность их правильного исполнения.

Все упражнения одного занятия обозначаются буквами: у — учить (упражнение выполняется впервые),п — повторить (упражнение повторяется точно так же, как на прошедшем занятии),с — со­вершенствовать (упражнение повторяется, но с некоторыми ус­ложнениями. К примеру, если изучалась ходьба по гимнастичес­кой скамейке, то, совершенствуя это упражнение, можно детям предложить пройти по скамейке с мешочком песка на голове).

В плане-графике предусматривается, что одна часть занятия от­водится на обучение упражнению, а остальные — на его повторе­ние и закрепление. Указанные подвижные игры должны подби­раться в соответствии с содержанием и активностью упражнений, направляемых на обучение основным движениям. Если на занятии выполняются упражнения, требующие от детей большой нагруз­ки, то затем подбирается игра более спокойного характера. И на­против — после упражнений, имеющих статичный характер, вы­бирается более подвижная игра. Игры также обозначаются буква­ми: у, п, с.

Предложенное нами планирование программного материала физического воспитания детей является всего лишь образцом, по­могающим получить представление об учебном процессе по изуче­нию детьми основных движений. Воспитатель должен составить план творчески, в соответствии с конкретными условиями работы.

В календарном плане излагаются мероприятия по физическому воспитанию детей на каждый день недели с утра до вечера. В нем указываются те упражнения, которые в течение текущей недели дети будут выполнять во время утренней гимнастики, а также рас­крывается содержание занятий по физическому воспитанию, ха­рактер подвижных игр, применяемых во время прогулки; называ­ются вспомогательные средства и игрушки, с которыми дети во время прогулки будут играть в подвижные игры самостоятельно. В плане должно быть отражено, в какие дни будут изучаться, а впоследствии и совершенствоваться основные движения, а также перечислены мероприятия по работе с родителями: тематические беседы о физическом развитии и подготовке детей к школе, об укреплении их здоровья в детском саду и дома и т.п.

В календарном плане также делается пометка о том, какой ком­плекс утренней гимнастики назначается на данную неделю. Из­лагается краткое содержание комплекса упражнений (если со­держание комплексов воспитатель записывает в отдельной тетра­ди, то в журнале указывается только номер комплекса и дата его выполнения). Д. В. Хухлаева предлагает разрабатывать план работы на неделю по следующей форме:

Формы работы, виды деятельности

В первой графе записываются все формы работы по физической культуре на каждый день (включая субботу и воскресенье) с утра до вечера, не только в дошкольном учреждении, но и в семье. Утром (до завтрака) планируются подвижные игры со всей груп­пой, индивидуальные занятия и самостоятельная двигательная деятельность ребенка. На каждый день недели записывается назва­ние подвижных игр, упражнений, физкультурный инвентарь, ко­торый будет использоваться ребенком в самостоятельной двига­тельной деятельности; обозначается комплекс утренней гимна­стики, намечаемый на данную неделю.

При планировании физкультурных занятий указываются зада­чи, которые решаются в основной части, и перечисляются упраж­нения. При планировании основных движений выделяются веду­щие и сопутствующие ему. Продумывается также сочетание основ­ных движений, которое наиболее разнообразно воздействовало бы на мышечные группы, например, упражнения в метании целесо­образно сочетать с прыжковыми упражнениями и т.д.

При планировании подвижных игр учитываются психофизи­ческие качества, развиваемые в них.

Педагог планирует физкультминутки как на занятиях, требую­щих высокой умственной активности от ребенка (рисования, ма­тематики и т.д.), так и в перерыве между ними.

На дневной прогулке указываются названия подвижных игр, задачи и содержание физических, спортивных упражнений и игр. В соответствии со временем года планируется езда на вело­сипеде и игры с мячом, городки, серсо, катание на лыжах, санках, коньках и т.д. В календарном плане записывается, на­пример: совершенствовать игру в городки; повторить броски мячав корзину и т.д.

Для лучшего усвоения спортивных упражнений И.Рауцкис ре­комендует записывать в специальные тетради их развернутый план. В нем указываются, в порядке очередности, выполняемые в дан­ный день упражнения.

Задачи фиксируются только те, которые решаются в основной части занятия. Формулировать их надо кратко и конкретно. Снача­ла записывают образовательные задачи. Например, если включено новое упражнение (метание), то задачу записывают так: «Разучивание метания на дальность правой рукой (замах)». При этом в скобках указывается, на какой элемент техники упражнения обра­щается внимание на данном занятии. После разучивания с детьми основных элементов техники физического упражнения предусмат­ривается закрепление двигательного навыка. И задачу занятия тог­да записывают следующим образом: «Закрепление прыжка в дли­ну с места». Если навык закрепляется в игровой форме, в скобках указывается название подвижной игры.

На физкультурных занятиях развиваются в той или иной степе­ни все психофизические качества (ловкость, быстрота, гибкость, равновесие, глазомер, сила, выносливость), но для каждого тре­буются особые условия и своеобразная методика проведения уп­ражнений и подвижных игр. Как правило, на одном занятии раз­вивается в большей степени какое-либо одно психофизическое качество, поэтому особое внимание на этом занятии обращается на данное качество (например, ловкость) и соответствующим об­разом создаются условия, продумывается методика проведения физических упражнений. Задачу занятия при этом записывают так: «Развитие ловкости ("Ловишки с ленточками")» или «Развитие быстроты ("Ловишки")».

Наряду с главными задачами в процессе занятий решаются и многие другие, но они не фиксируются в плане-конспекте.

Воспитательные задачи записывают в том случае, если педагог считает необходимым обратить на них особое внимание (напри­мер: «Воспитание смелости»).

Содержание занятия и методика его проведения записываются по форме:

В графе «Части и содержание занятия» записывают названия частей занятия (вводная, основная, заключительная) и физи­ческие упражнения в той последовательности, в которой они будут даны на занятии. Если в занятие включается подвижная игра, то записывают ее название («Ловишки», «Хитрая лиса») и указывают физические упражнения, которые входят в нее (бег и др.). Описание общеразвивающих упражнений ведется по пра­вилам, принятым в гимнастике. Четкая запись позволяет эконо­мить время.

В графе «Дозировка» обозначается количество повторений уп­ражнений (6 раз) или время, отводимое на выполнение упражне­ний (40 с), или расстояние для ходьбы, бега (10 м).

В графе «Темп» указывается темп выполнения упражнений (мед­ленный, быстрый); если упражнение выполняется в умеренном темпе, то слово «умеренный» не записывают.

При подготовке воспитателя к проведению занятия для откры­того просмотра нужно подробно записывать методику проведения физических упражнений.

В графе «Примечания» следует предусмотреть все изменения, которые могут произойти во время занятия, например: увеличе­ние или уменьшение нагрузки в связи с повышением или пони­жением температуры воздуха.

После проведения физкультурного занятия нужно записать из­менения, которые произошли в ходе этого занятия, и указать их причину, а также зафиксировать замечания, пожелания, которые следует учесть при составлении плана-конспекта следующего за­нятия.

Планирование работы частного охранного предприятия

Под планированием понимается детальная разработка содержания и последовательности выполнения частным охранным предприятием стоящих перед ним задач, распределения его усилий по направлениям оказания охранных услуг, организация взаимодействия, обеспечения и управления.

Планирование осуществляется на основе решений или указаний директора ЧОП и заключается в разработке и доведении до исполнителей различных планирующих и иных документов.

Такими документами, как показывает практика частной охранной деятельности, являются:

План основных мероприятий частного охранного предприятия на квартал.

Планы работы должностных лиц на месяц и неделю.

Приказы и распоряжения руководителя охранного предприятия по охранной деятельности, по кадрам, по подготовке сил и средств, по всестороннему обеспечению.

Графики проверки объектов.

Расписания занятий с различными категориями сотрудников охраны. - Планы проведения сборов, совещаний и т.д.

План основных мероприятий ЧОП на квартал является основным документом и может содержать следующие разделы:

1) Общие мероприятия: совещания, собрания по подведению итогов работы и постановке задач, поздравления клиентов с государственными праздниками и юбилеями и т.п.

2) Мероприятия по повышению надёжности охраны объектов, качества несения дежурства, поиску новых объектов: комиссионные обследования объектов с представлением их руководству актов обследования и предложений по повышению надёжности охраны. Внедрение технических средств усиления охраны, переработка или уточнение документации по охране объектов, практические занятия на объектах. Поиск новых объектов в районах дислокации своих объектов или на определённой местности, по отдельному плану и т.д.

3) Мероприятия по организации и поддержанию взаимодействия с органами внутренних дел: совместные совещания, занятия и тренировки, взаимный обмен информацией, уточнение расчётов, лицензирование и продление лицензий охранников, представление заявок на приобретение оружия, представление отчётов, привлечение сотрудников ОВД к подготовке охранников и т.д.

4) Подготовка сотрудников охраны: занятия в школе частных охранников, проведение занятий согласно расписанию занятий, зачёты.

5) Работа с кадрами: укомплектование должностей охранников, контролёров, старших смен, начальников охраны объектов; проверка новых сотрудников; подготовка документов на лицензирование; кадровые дни и т.д.

6) Материальное и финансовое обеспечение охранной деятельности: выставление клиентам счетов на оплату охранных услуг; начисление и выдача заработной платы; приобретение и выдача материальных средств; списание материальных средств; инвентаризации и т.д.

При необходимости в план могут включаться и другие мероприятия. План подписывается заместителями руководителя ЧОП, начальником отдела кадров и бухгалтером, утверждается руководителем охранного предприятия и является документом, обязательным для исполнения. Периодически, например, один раз в месяц, руководитель ЧОП на служебном совещании может проверять ход выполнения плана и уточнять его. План не может быть догмой, по мере изменений в оперативной обстановке он должен корректироваться и дополняться в течение всего срока его действия.

На основании плана основных мероприятий на квартал должностные лица охранного предприятия разрабатывают план работы на месяц, а начальники охраны объектов - план работы на неделю.

План работы должностного лица на месяц, как правило, содержит те же разделы, что и план работы охранного предприятия. Разница между ними в том, что план работы должностного лица на месяц конкретизирует план работы частного охранного предприятия на квартал и содержит те разделы, которые необходимы именно этому должностному лицу. Очевидно, что план работы на месяц заместителей руководителя ЧОП будет более полным и объёмным, чем план работы начальника отдела кадров или бухгалтера.

План работы начальника охраны объекта (НОО) на неделю, по нашему мнению, должен включать разделы:

Проверки несения дежурства охранниками, в том числе ночью и в выходные дни.

Проведение занятий с охранниками непосредственно на объектах.

Проверки состояния оборудования объектов.

Встречи с руководством и сотрудниками объектов, с сотрудниками ОВД.

Участие в служебных совещаниях и в занятиях, проводимых руководством ЧОП.

Участие в служебных совещаниях, проводимых руководством объекта.

Представление рапортов по поощрению и наказанию охранников, представление заявок на материальные средства и документов на их списание и т.д.

График проверки несения дежурства составляется на месяц. В нём указывается, кто, когда, в какое время и какой объект проверяет, в том числе ночью, в выходные и праздничные дни. Практика показывает, что основные безобразия на объектах творятся в ночное время, в выходные и в праздничные дни. Поэтому проверке объектов в это время должно уделяться особое внимание. Основная нагрузка здесь ложится на оперативных дежурных и начальников охраны объектов.

Расписание занятий с различными категориями сотрудников охраны составляется, как правило, на месяц. Но перед составлением расписания целесообразно разработать «Программу подготовки работников ЧОП к действиям в условиях, связанных с применением оружия». Программу целесообразно составить на год. При составлении расписания необходимо учитывать, что для обеспечения 100 % охвата сотрудников учебой, одно и то же занятие необходимо проводить 2-3 дня подряд. При этом некоторые занятия могут проводиться для всех категорий, например, по теме «Необходимая оборона и крайняя необходимость». Занятия со старшими смен необходимо проводить отдельно от рядовых сотрудников охраны. К проведению занятий привлекать не только руководство ЧОП, но и сотрудников ОВД, юристов. Некоторые занятия проводить непосредственно на объектах, с привлечением начальников охраны объектов. Занятия, как правило, должны заканчиваться приемом зачета.

В расписании целесообразно предусматривать, какой материал сотрудники охраны должны изучить самостоятельно. Содержание расписания и дни проведения занятий, место их проведения необходимо доводить до сотрудников заблаговременно.

Планы проведения совещаний необходимо разрабатывать для того, чтобы все участники совещания знали его направленность, кто и по каким вопросам и, в течение какого времени, выступает или заслушивается, место совещания, его начало, ориентировочная продолжительность и т.д. Неподготовленное совещание, как правило, превращается в мероприятие, на котором все говорят на «разных» языках. Опыт показывает, что плановое совещание должно проводиться по устоявшейся схеме, например:

1) Отчеты начальников охраны объектов - до 5 минут каждому.

2) Доклады начальников отдела и заместителей директора предприятия - до 10 минут каждому.

3) Подведение итогов и постановка задач директором предприятия - до 15 минут.

Образец план работы на месяц образец

У нас также ищут:

С планом работы ознакомлен(а) (подпись) (расшифровка подписи) в зависимости от должности, на которую принимается сотрудник, руководитель разрабатывает индивидуальный план работы на период испытательного срока, который может разбить на недели, месяцы и заполнять его в порядке очередности бланк отчета нового сотрудника о первой рабочей неделе форма обратной связи для оценки работы сотрудника адаптация персонала программа, примеры, внедрение, чтобы отправлять комментарии. Это позволяет минимизировать издержки иизбежать кризисных ситуаций, связанных снехваткой рабочей силы. Приэтом стоит провести анализ деятельности запрошедший год продумать все недочеты, проблемы ивнести предложения поулучшению навсех участках кадровой работы.

Вы сможете оставить вопрос в виде комментария анонимно или официально, используя инструментарий, предлагаемый lj, или через свой профиль в какой-либо из социальных сетей. Перечень будущих мероприятий может быть составлен наопределенный период месяц, квартал, год. Замечу, что такое планирование имеет смысл, если работаешь в режиме многозадачности.

При этом очень важно, чтобы в плане было заложено обучение (у нас существует система внутренних мастер-классов) и постепенное овладение функционалом. Трудового кодекса российской федерации составление графика отпусков наследующий год ( учет работы запределами установленной продолжительности рабочего времени ( гарантии работнику привременной нетрудоспособности ( гарантии икомпенсации работникам, направляемым работодателем наобучение дляповышения квалификации ( оформление письменных договоров ополной материальной ответственности работников ( проведение медицинских осмотров работников ( насодержание иструктуру кадрового планирования существенно влияют рынок труда, экономическая ситуация, спрос напроизводимую продукцию иуслуги некоторые мероприятия можно планировать влюбом месяце календарного года, например проверку наличия документов вличном деле, повышение квалификации, разработку нормативных локальных актов организации. Обязательно хронометрируются входящие задачи, чтобы понять, сколько времени заложить на форс-мажор.

Они представляют собой вклад в будущее, в следующий год или полгода. Тренингидиагностика, тренинги эффективностимастер-классымозговые штурмы, основные и входящие задачи, ежедневные задачи, зона развития, идеи, успех. Приэтом целесообразно вести учет необходимых организационных ресурсов человеческих, материальных ифинансовых. Что из себя представляет индивидуальный недельный план работы? Хочу обратить ваше внимание, что у каждого сотрудника рцств твгу свой вариант еженедельного плана. Но так как невыполненного бывает очень мало, то план дает возможность увидеть, какой большой объем работы выполняется ежедневно! Такой план зеркало результативности и мотиватор одновременно. Что делать после job-оффера 7 основных профессиональных навыков, которые нужно искать при подборе персонала 5 главных вещей, которые вы никогда не должны делать на работе 10 глупых фраз, которые звучат при увольнении 20 правил, которым стоит следовать, если вы работаете в крупной компании и вас хотят уволить умные ответы на глупые вопросы для собеседования единственный вопрос собеседования, который имеет значение аптечка первой помощи безопасность работника, покой для работодателя топ-5 самых популярных сайтов для поиска работы самый важный вопрос для собеседования, который я задаю всем кандидатам 9 типов людей, которых вам следует исключить из своего окружения активная половая жизнь влияет на зарплату реестр кадровой документации и реестр операторов по обработке персональных данных - что это? Заполнение титульного листа трудовой книжки сбербанк собирается повысить ставку по ипотечным кредитам до 15 возможность добавления публикаций имеют только авторизованные зарегистрированные пользователи.

Образец плана работы на месяц бланк

Образец плана работы на месяц бланк Скачать

План работ на неделю. Все, что важно, найдет отражение в недельном плане работы, там нет ничего ненужного. План работ, это краткое описание целей и действий, с помощью которых человек или группа людей могут достичь поставленных целей и описание, которое помогает читателю лучше понять всю широту проекта. В конце недели нужно выделить время на составление плана работ на следующую неделю. Определяем для себя минимум баллов в день, например, 5 или 7. Какой бы еженедельник вы ни выбрали, лучше, чтобы, глядя на него, можно было охватить все намеченные на неделю работы.

Не спешите, исходя из общей перспективы работы, как следует все продумайте. Для этого нужно только посмотреть записи в календаре о намеченных на этот день встречах и о запланированной на предстоящую неделю работе. Каждый день легче решать, что делать. Упорядочение их также упрощается. Среди материалов, касающихся долгосрочных работ, содержатся пометки о необходимости проверки хода выполнения некоторых проектов, чтобы они были завершены к определенным датам. Вы получите возможность сконцентрировать свое внимание на самой работе и, решив одну задачу, не раздумывая понапрасну, просто переходить к решению следующей. Оно, как правило, сводится к простому перечислению ключевых событий предстоящего месяца. С помощью плана работ, вы разбиваете весь процесс на небольшие, выполнимые цели и определяете этапы, которые вам нужно пройти.
Преимущество такого недельного планирования заключается в том, что, имея полную картину ситуации, вы можете правильно судить о том, сколько времени на какую работу потратить. Некоторые из непредвиденных работ неожиданно потребовали вашего внимания и съели то время, которое вы намеревались посвятить другим занятиям. Кроме того, на вашем столе множество листочков с напоминаниями о разных делах, которые нужно сделать. Ситуация меняется быстро, и большинство людей не может детально спланировать свои действия на месяц вперед С другой стороны, если вы будете планировать свои работы только на день вперед, график выполнения многих серьезных дел может оказаться неэффективным Для большинства людей именно недельное планирование, именно создание недельного плана работы оказывается наиболее эффективным. Хороший метод все распланировать по графику, хоть на день, хоть на неделю, хоть на месяц — это просто на бумаге составлять список дел. Расписав работу на неделю и рассмотрев ее в полном объеме, вы сможете на этой основе планировать работу на каждый день, не думая о том, что и как нужно делать. Решение вопроса о том, что должно быть сделано в первую, вторую, третью очередь, занимает очень мало времени. Спам, ненормативная лексика, всевозможные рекламные материалы, информация не соотвествующая действительности и запрещеная законодательством РФ — будет удаляться администрацией сайта. План работ, неважно используемый в рабочих или академических целях поможет организованно работать над проектом. Иногда оказывается полезным спланировать предстоящую работу на больший период времени. Затем вы выбираете из образца недельного плана ту работу, которой будете заниматься в этот день.

03.12.2015 at 04:04 #

Каждая организация обеспечивает составление акта приёма-передачи в произвольной форме, а, точнее, она уже разработана и регулярно применяется. Акт создаётся для того, чтобы задокументировать процесс приёма-передачи этих инструментов делового оборота. Однако хотя акт составляется, учитывая основные требования, у него имеются специфические особенности, являющиеся следствием того, что этот внутренний документ необходим, чтобы соблюдать общеустановленные правила.

Как составить план работы менеджера по продажам

Существует миф, что спланировать работу менеджера по продажам невозможно.

Вопрос «как можно планировать действия клиентов?» задается в первую очередь менеджерами, которые неплохо продают, но слишком креативные для контроля или просто ленивые, а во вторую очередь — руководителями, которые не умеют управлять отделом продаж и которые тоже когда-то были такими же менеджерами. как и в первом случае. Поэтому и укоренилось представление, что планировать работу менеджера очень сложно или даже невозможно.

Столкнувшись вплотную с работой тысяч менеджеров и сотен подразделений продаж, могу смело сказать, что показывать стабильно высокий результат могут только менеджеры или отделы, где качественно настроено планирование! Поэтому в рамках развития или создания отдела продаж в первую очередь необходимо планировать работу менеджеров.

Итак, основные постулаты планирования работы менеджера:

- В рабочем дне 6 часов;
- Любое действие следует планировать с учетом цена/качество или в нашем случае время/эффективность;
- Ориентироваться в работе на принцип Паретто, или принцип 20/80;
- 50% времени закладывать на развитие отношений.

Рассмотрим подробней каждый из постулатов для составления плана работы менеджера по продажам:

В рабочем дне 6 часов.

Конечно, официальный рабочий день длится 8 часов. Но эффективно использованных часов даже у самых организованных получается не более шести. Минимум 2 часа уходит на кофе, сигареты, разговоры, личные дела, разбор рабочего места, отвлечения коллегами и т.д. Конечно, можно работать и больше 8 часов, но если это планировать, то эффективность работы будет постепенно снижаться. У человека должна быть личная жизнь, личные интересы и один раз в неделю он может отработать сверхурочно с очень важным клиентом, но рассчитывать на это не нужно, форс-мажоры все равно вылезут.

Любое действие планировать с учетом цена/качество или в нашем случае время/эффективность

Принимая решение о той или иной методике работы нужно соотнести затраты времени и эффективность этого действия. Приведу пример. Многие учебники говорят, что перед звонком обязательно надо изучить клиента — что о нем пишут СМИ, какой у него сайт и т.д. Согласен, что если на рынке всего 10 компаний и каждый звонок должен быть выстрелом в яблочко, у нас нет права на ошибку, тогда нужно пользоваться этим принципом.

Но если в базе тысячи, а то и десятки тысяч клиентов, неужели не проще потратить 1 минуту на звонок, чтобы выяснить все, то что ты будешь выяснять в течение 30 минут серфинга? Мне гораздо проще сделать звонок, задать несколько вопросов клиенту и знать о нем все, что нужно.

Или второй момент. Большинство гуру говорят, что по телефону ничего продать нельзя, цель звонка — лишь назначить встречу. В 95% случаев это бред. Жизнь изменилась, сейчас куча товаров и услуг продается по телефону, почти без встреч. Назначать встречу, предварительно не поняв перспективность клиента, его потребности и возможные точки соприкосновения просто неразумно. Все очень четко просчитывается. Сначала интуитивно, затем на основании статистики.

Ориентироваться в работе на принцип Паретто. или принцип 20/80

Понятно, что когда менеджер работает первый месяц, то для него любой клиент на вес золота. Но когда у него в работе их много, нужно расставлять приоритеты, ранжировать клиентов по доходности и перспективности. Это не значит, что не нужно уделять внимание мелким клиентам. Это лишь значит, что при большой загрузке нужно больше уделять времени на тех, кто дает основной доход.

50% времени закладывать на развитие отношений

В нашей стране без формирования отношений продавать сложно, а в некоторых отраслях практически невозможно. Поэтому на общение, не связанное напрямую с продажей, у опытного менеджера уходит большая часть времени. Это тоже нужно учитывать. Но следить за тем, чтобы сформированные отношения развивали продажи. Отношения важны не только для роста выручки, а еще и тем, насколько приятно менеджеру будет общаться с клиентом. Если клиенты будут ему в тягость, сложно будет им эффективно продавать.

Все вышесказанное относилось к планированию «сверху», в т.ч. для контроля менеджеров. Что касается личной системы планирования, то подходы к планированию работы продажника могут отличаться. Выделяются два основных подхода. Первый подход – система планирования для креативных и энергичных, тех, кому сложно усидеть на одном месте и заниматься одним делом. И структурированная система планирования для людей, любящих четкость и последовательность.

Теперь немного о самом процессе составления плана работы.

Весь цикл работы с клиентом разбивается на этапы. Время на каждый этап усредняется. В зависимости от отрасли планируется работа менеджера по продажам. В зависимости от срока работы менеджера в компании, на клиентов, находящихся на каждом этапе, выделяется определенное время. В начале работы менеджера все внимание уделяется первому этапу общения с клиентом, то есть знакомству и началу отношений. Этот этап является самым главным даже для опытного менеджера. Поток новых клиентов не должен иссякать. Поэтому на первый этап, чаще всего это холодные звонки, уходит сначала 80 % времени менеджера, а у опытных 10%.

«Дела Идут», ООО

Дела Идут - активно развивающаяся команда профессионалов. Компания занимается разработкой и поддержкой одноименной CRM системы для малого и среднего бизнеса. Несмотря на то, что компания вышла на рынок не так давно, она уже заслужила высокие оценки и доверие пользователей.

«Хок Хаус Интегрэйшн», ООО

Компания специализируется на разработке инновационных автоматизированных решений, помогающих бизнесу расти и развиваться. Основные направления деятельности: - Автоматизация бизнес-процессов на платформе собственной разработки AMBER - Заказная разработка программного обеспечения под задачи клиента на платформах ведущих мировых производителей - Интеграционные решения - Проектирование инфраструктуры.

План график работы на месяц образец

Понедельник: План работ на неделю (использование рабочих файлов, лотка с материалами. Мини прачечные разрешено открывать только в нежилых зданиях или на нежилых этажах. У нас на сайте каждый может бесплатно скачать образец интересующего договора или образца. Перед тем как заполнить графу 5 по всем сотрудника, определите, на какое количество дней. Острый дефицит мест в детских садах изрядно отравляет жизнь многим родителям. Важным моментом при поиске работы является резюме или CV (curriculum vitae) - краткая форма. Как составить годовой график ППР электрооборудования? На этот вопрос я попытаюсь подробно. Вы открыли рубрикатор! Здесь собраны и разбиты на темы все рекомендации данные по организациям временно недоступны. Поиск образовательных организаций. Из этой статьи вы узнаете: Когда вводится сменный график работы Как оформить переход на. Кредит в банке или у инвестора? Условно кредитование под залог можно разделить на два вида. Вы открыли рубрикатор! Здесь собраны и разбиты на темы все рекомендации Сколько стоит начать бизнес на разведении гусей? Прогнозируемые инвестиционные вложения. Практические работы по географии ( 6 класс ) Практическая работа № 1. Организация работы по. Смета на 2016 год (pdf) Государственный контроль (надзор) Отчет о самообследовании как ввести сменный режим работы в организации; обязательно ли согласовывать график. Мы все сталкиваемся с трудностями и стрессами на рабочем месте. Как все успеть? КАК СОСТАВИТЬ ГРАФИК ОТПУСКОВ Анонс: Нужно ли составлять график отпусков? Зачем. График работы основной инструмент планирования рабочего времени и контроля соблюдения. Приветствуем Вас на главной странице нашего сайта. Гагаринский суд Москвы признал.

Copyright © 2016 graf-air.ru. All Rights Reserved.