Рамочный договор и его законодательное регулирование ГК РФ

Приветствую вас, уважаемые читатели! Как вы могли заметить, статьи в последнее время стали выходить один раз в неделю. Для меня это оптимальная периодичность. Публиковать чаще пока нет возможности.
С 1 июня 2015 года в Гражданском кодексе РФ появились новые договорные конструкции.

Но сперва хотел бы сообщить небольшую новость. В канун Нового года я закончил цикл статей, посвященный способам обеспечения исполнения обязательств. В последней статье цикла, посвященной обеспечительному платежу. был помещен опрос.

Основной вопрос — стоит ли выпустить книгу, в которой обеспечительные меры будут освещены более подробно?

В опросе приняло участие не так много людей. Если быть откровенным, то совсем мало. Всего 11. Но все же большинство из них высказалось в пользу такой книги. Поэтому работу над ней я уже начал. Планирую закончить к концу февраля.

Книга будет платной. Над ценой еще думаю. Одно скажу — она будет дешевле любой другой на эту же тему, изданных на сегодняшний день.

Чтобы не пропустить выход книги, рекомендую подписаться на обновления блога.

Вернемся к теме сегодняшней статьи.

На моем блоге из числа новых договорных конструкций ранее были рассмотрены только опционы и опционные договоры. Для полноты картины решил выложить материал по рамочным договорам.

На практике они применялись ранее, сейчас получили законодательное регулирование. Им посвящена ст. 429.1 ГК РФ.

Строго говоря рамочный договор — это форма, в которую может облекаться любой договор. В нем закрепляются общие условия взаимоотношений сторон в рамках определенного обязательства.

Исполняться он может через заключение других предусмотренных им соглашений, либо иным способом.

Существенным условием любого договора является его предмет. Что делать, если он не ясен, хотя договоренности по иным, общим, условиям сделки уже достигнуты? Выходом является заключение рамочного соглашения. В нем указываются общие условия сделки и намерение провести определенные мероприятия, чтобы появился ее предмет.

Противоположный вариант предполагает наличие предмета сделки, но неопределенность общих условий. Изначально закрепляется только намерение заключить сделку. Остальное стороны договариваются согласовать позднее. Например, путем заключения дополнительных соглашений.

Рамочный договор иначе назван в ст. 429.1 ГК РФ договором с открытыми условиями. Тем самым между ними поставлен знак равенства. Если посмотреть на зарубежную практику и практику российскую, разница все же есть.

В договоре с открытыми условиями существенные условия сторонами уже согласованы, но между ними имеется договоренность впоследствии их дополнить. Например, в договоре поставки может быть согласовано только наименование и количество товара. Порядок его отгрузки конкретизируются в дополнительных соглашениях.

В рамочном договоре содержится только ряд общих условий совершения сделки. Согласование же существенных (например, того же предмета соглашения) откладывается на будущее время.

В примере с поставкой товара его наименование и/или количество стороны договариваются определить позднее в приложениях, спецификациях, заявках и т. п.

При этом оба варианта рассчитаны на долгосрочное применение.

Основная разница между двумя разновидностями рассматриваемой конструкции состоит в ответе на вопрос: что в будущем будет конкретизироваться? Существенные условия? Или они согласованы и будут лишь дополняться? Если первое, то перед нами рамочный договор. Если второе — договор с открытыми условиями.

Самый главный вопрос: будут ли суды учитывать эту разницу? Либо пойдут строго по «букве закона», которая различий между ними не ставит?

Способы конкретизации условий, исходя из п. 1 ст. 429.1 ГК РФ можно выделить следующие:

• заключение отдельного договора;
• подача заявок одной из сторон;
• иным образом.

1. Заключение отдельного договора. Оформляться он может по-разному: приложением, дополнительным соглашением, спецификацией и другой сопутствующей документацией.

Далее возможны еще два варианта.

В первом случае рамочное соглашение само по себе сделкой не является. Это касается случаев, когда существенные условия являются неопределенными. До тех пор, пока они не будут сторонами согласованы, них правовых последствий никаких не возникает. Имеющиеся условия вступят в действие только лишь по согласовании существенных.

Такой вариант на практике наиболее распространен и реализуется еще стадии ведения между сторонами переговоров.

Вторым вариантом выступает включение условий организационного характера, действующих до согласования существенных. Например, третейская оговорка, заверения об обстоятельствах, оговорка о применимом праве и т. п.

Тогда рамочный договор сам по себе порождает для сторон определенные юридические последствия, но только в части организационных условий. Остальные вступают в действие после согласования существенных условий в дополнительных конкретизирующих соглашениях.

2. Подача односторонних заявок.

Если рассматривать рамочный договор в смысле, определенном выше, то в нем неопределенными остаются существенные условия. Контрагенты договариваются, что конкретизация будет осуществляться только одной из сторон путем оформления и направления заявок.

Используем для примера все тот же договор поставки. Наименование и/или количество товара в этом случае определяются в заявке, направляемой покупателем поставщику. С момента получения ее поставщиком, условие о количестве отгружаемого товара считается согласованным.

Чтобы избежать ситуаций невозможности исполнения, при использовании этого варианта предварительно очерчиваются пределы, в рамках которых может выражать свою волю сторона, определяя недостающее существенное условие.

Для договора поставки это определение верхнего лимита объема товара, который может затребовать покупатель. Если определяется не только количество, но и наименование, предусматривается, что отгрузка осуществляется при наличии затребованного товара на складе поставщика.

3. В качестве иных способов встречается конкретизация в виде акцепта заявки, если закрепленные в ней условия не выходят за очерченные пределы.

Немного похоже на опцион, схема примерно та же. Один из контрагентов получает право требовать на определенных им единолично условиях заключения соглашения, конкретизирующего существенные условия.

Включение такого правила об акцепте носит больше формальный характер, но законом допускается.

Здесь мы коснемся п. 2 ст. 429.1 ГК РФ. Он содержит правило о том, что к отношениям отдельными соглашениями не урегулированным или в случаях их незаключения подлежат применению общие условия, содержащиеся в рамочном договоре.

О чем идет речь?

Первоначально сторонам был согласован ряд условий, остальные они договорились конкретизировать в будущем тем или иным способом. До поры до времени они просто «лежат» и ждут, пока не будет осуществлена конкретизация.

Когда это произошло, рамочные условия начинают действовать в дополнение к уточняющим.

Если два документа содержат противоречащие друг другу условия, применяются более поздние — конкретизирующие.

Это касается ситуаций, когда отдельные соглашения заключены. Аналогичное правило действует, если рамочные условия так и не были уточнены. Однако, относится это в большей степени к договорам с открытыми условиями, в которых уже согласованы существенные условия.

Дополнительные соглашения могут быть не заключены по разным причинам? Хотя бы потому, что стороны просто никак не могут договориться по поводу конкретизирующих условий. Тогда действуют только положения договора с открытыми условиями.

Тем не менее проблема открытых условий по-прежнему остается. Как-то же их нужно установить! Варианта два: либо аналогия закона по ст. 6 ГК РФ, либо передача спора об урегулировании разногласий в суд. С целью применения последнего варианта следует заранее включить такую возможность в соглашение.

С рамочным договором при неопределенности существенных условий ситуация сложнее.

Возьмем опять поставку. Как применять аналогию закона, когда наименование товара и его количество не согласованы? Правильно, никак.

Отношения между сторонами еще не сложились. Не знаю, как будут толковать п. 2 ст. 429.1 ГК РФ суды. Будем надеяться, ограничительно. Иначе получится бессмыслица. Общие условия невозможно ни к чему применить, поскольку вместо предмета — пустое место.

Если в рамочном договоре содержатся организационные условия, тогда эта норма применяется только к ним.

Наконец, она применяется, когда в качестве способа конкретизации используется оформление односторонних заявок.

В форму рамочного соглашения можно облечь многие распространенные виды гражданско-правовых договоров: купли-продажи (поставки), подряда, оказания услуг.

Например, может быть заключен рамочный договор подряда без указания точной стоимости работ. Или без указания адреса объекта, на котором они будут выполняться.

Данные о стоимости, адресе работ могут быть согласованы в сопутствующих документах — сметах, актах, справках и т. д.

Можно с помощью этой договорной формы «выделить» новый бизнес из уже существующего. В соглашение включаются все необходимые полномочия и возможности.

Появление законодательного регулирования в отношении рамочных договоров оказало влияние на проведение закупок по 223-ФЗ. Конкретизация условий, как мы помним, может происходить путем заключения отдельных договоров.

Для проведения закупок это имеет очень важное значение. Заключение во исполнение рамочного соглашения отдельных договоров является заключением отдельных сделок. А значит отдельных закупок, которые должны соответствовать требованиям 223-ФЗ.

Поэтому для закупок такой способ конкретизации не рекомендуется. Лучше использовать односторонние заявки и подробнее прописывать условия в рамочных договорах.

Объемы и стоимость могут конкретизироваться путем указания формулы цены в рамочном соглашении с указанием цены за единицу. Тогда общие объемы могут определяться в процессе исполнения.

На этом сегодня все, желаю всем здоровья и успехов. На все возникшие вопросы я готов ответить в комментариях.

Если статья оказалась для вас полезной, оставьте, пожалуйста, свой отзыв или мнение ниже в комментариях.

С уважением, Альберт Садыков

Получай актуальные материалы по праву на свой e-mail

Ваши данные не разглашаются и не передаются третьим лицам для коммерческого и некоммерческого использования

10 апреля 2016 в 08:12

Рамочные договоры — просто какая-то беда! Особенно когда они попадают ко мне на стол). Вот тогда кураторам таких договоров приходится не сладко. Я всегда от них требую прикладывать либо спецификацию, либо хотя бы форму заявки на поставку товара. Без них договор вообще не проверяю, оставляю «без движения». Ответ кураторов меня удивляет: «У нас нет конкретной формы заявки на поставку товара, мы просто составляем неформальное письмо, в котором просим контрагента подготовить определенные товары для их дальнейшей выборки». У меня в связи с этим вопрос: являются ли такие неформальные письма, направляемые нашей сторонам контрагентам надлежащим согласованием предмета договора? Их же нельзя считать приложением к договору! Я считаю, что указанные письма-заявки в любом случае не могут быть приложением к договору, но могут служить доказательством в суде, что предмет всё-таки согласован. Получается некоторые противоречия.

Рамочное соглашение: Бланки и образцы

Документ, свидетельствующий договоренность сторон о сотрудничестве без конкретизации условий исполнения договора, называется рамочным соглашением. Все основные пункты, предусмотренные рамочным соглашением, учитываются в будущем при составлении договора. Текст соглашения может содержать договоренность об аренде того или иного объекта без указания сроков внесения арендной платы и ее размера. В отдельных случаях рамочное соглашение выступает в роли предварительного договора.

Отличительной чертой рамочного соглашения является то, что составление такого типа договоров не предусмотрено действующим законодательством, поэтому его заключение регулируется общими положениями и правилами ГК Российской Федерации, связанными с составлением и заключением договоров. Исходя из того, что в рамочном соглашении не предусмотрены многие существенные условия, в некоторых случаях, оно может быть признано недействительным, а стороны могут не нести ответственности за их невыполнение или ненадлежащее выполнение.

Также как и типовой договор аренды, к примеру, договор аренды транспортного средства. рамочное соглашение может содержать перечень необходимых для его заключения документов (технический паспорт, страховка). Рамочное соглашение вступает в силу с момента его подписания представителями обеих сторон и составляется в двух экземплярах одинаковой юридической силы.

Скачать образец рамочного соглашения

Поставка по рамочному договору

Если у компании возникает необходимость оформить длительные договорные отношения, то удобнее всего это сделать с помощью конструкции рамочного договора. Его суть состоит в том, что стороны согласуют в таком соглашении все интересующие их условия, кроме существенных. Существенные же условия договора уточняются сторонами, только когда возникает потребность приобрести товар в конкретном ассортименте и количестве. НО условие о предмете обычно указывают в приложениях к договору, которые являются его неотъемлемыми частями (заявках, спецификации, допсоглашениях). Возникает вопрос: можно ли считать такой договор заключенным, является ли он юридически значимой сделкой?

Основной вопрос: как безопасно согласовать существенные условия рамочного договора и добиться распространения его условий на отдельные поставки?

Решение: согласовать условия рамочного договора можно с помощью отдельных документов. которые будут являться его неотъемлемыми частями ( заявки покупателя. допсоглашения. спецификации и т. д. ), а избежать признания поставок разовыми сделками помогут ссылки на рамочный договор в документах. сопровождающих передачу товара.

Если у компании возникает необходимость оформить длительные договорные отношения. то удобнее всего это сделать с помощью конструкции рамочного договора. Его суть состоит в том. что стороны согласуют в таком соглашении все интересующие их условия. кроме существенных. Например. компании заключают договор поставки и предусматривают в нем условия об ответственности. непреодолимой силе. порядке взаимодействия. но не прописывают собственно предмет ( наименование и количество товара). Существенные же условия договора уточняются сторонами. только когда возникает потребность приобрести товар в конкретном ассортименте и количестве. Обычно условие о предмете указывают в приложениях к договору. которые являются его неотъемлемыми частями ( заявках. спецификации. допсоглашениях). Возникает вопрос: можно ли считать такой договор заключенным. является ли он юридически значимой сделкой? В судебной практике до сих пор встречаются решения. в которых суды квалифицируют отдельные поставки во исполнение рамочного договора как самостоятельные разовые поставки. Это означает. что условия об ответственности ( в частности. о начислении неустойки) на такие сделки распространяться не будут. С принятием поправок. которые предлагаются Проектом изменений в Гражданский кодекс. ситуация может измениться — рамочный договор станет поименованным в кодексе и для него будут установлены собственные правила.

Принципы УНИДРУА 1994 года содержат норму о рамочном договоре. В статье 2.14 он назван договором с умышленно открытыми условиями. Так. если стороны намерены заключить договор. тот факт. что они умышленно оставили какое-то условие для согласования в ходе переговоров или для определения третьим лицом. не является препятствием возникновения договора. Существование договора не затрагивается и тем. что впоследствии стороны не достигли согласия.

Способы согласования условий рамочного договора

Если стороны не знают на момент заключения договора ни ассортимента. ни сроков поставок. они могут согласовать эти условия позднее в других документах ( например. заявках покупателя. спецификации. накладной). Судебная практика допускает подобное уточнение предмета. если в договоре была ссылка на документ. в котором уточняются существенные условия. а в документе — отсылка к рамочному договору. Но есть и исключения.

Пример из практики.Компании заключили договор поставки. В соответствии с договором товар был поставлен. но не оплачен. Это стало поводом для обращения компании-поставщика в суд. Решением суда первой инстанции. оставленным в силе апелляционным судом. с покупателя взысканы задолженность и договорная неустойка. Покупатель обратился в кассацию с просьбой отменить решения нижестоящих судов. В обоснование жалобы он сослался на несогласованность существенных условий поставки ( о количестве поставленного товара). По этой причине. по мнению компании-покупателя. договор считался незаключенным и. следовательно. с него не могла быть взыскана договорная неустойка. Кассационный суд доводы покупателя отклонил: представленные в материалах дела товарные накладные позволили сделать вывод. что. принимая товар. покупатель фактически согласовал с поставщиком существенные условия договора поставки ( постановление ФАС Северо-Западного округа от 17.06.11 по делу № А56−48893/2010 ).

Документы. в которых стороны согласовывают существенные условия. определяют способы согласования рамочного договора. Так. стороны могут устанавливать существенные условия в отдельных документах. которые будут являться неотъемлемыми частями договора. приложениями к нему ( например. товарной накладной. спецификации. дополнительном соглашении).

Пример из практики.Компании заключили договор поставки. по условиям которого количество и цена продукции приводятся в товарных накладных и счетах-фактурах. являющихся неотъемлемой частью договора. Ненадлежащее исполнение ответчиком обязательства по оплате послужило основанием для иска. Решением первой инстанции иск удовлетворен. апелляция оставила решение в силе. Ответчик обратился в кассационный суд. утверждая. что предусмотренный договором специальный порядок поставки ( путем направления заказа) не был соблюден. Суд отказал в удовлетворении кассационной жалобы. поскольку посчитал. что в товарной накладной. подписанной представителями сторон и являющейся неотъемлемой частью настоящего договора. указаны цена. количество и ассортимент продукции. имеется ссылка на основной договор. соответственно. условия согласованы ( постановление ФАС Северо-Западного округа от 28.01.10 по делу № А56−25460/2009 ).

Кроме того. стороны могут подтвердить согласование предмета с помощью обмена документами ( заявки. счета. заказы).

Пример из практики. Компания заключила с индивидуальным предпринимателем договор поставки. Согласно его условиям. компания поставила товар. часть которого была возвращена. Остальная часть принята покупателем. но не оплачена. Впоследствии право требования по оплате дважды переуступалось. и последний цессионарий подал иск о взыскании задолженности с индивидуального предпринимателя. Суд первой инстанции частично удовлетворил иск: взыскал задолженность и неустойку. применив статью 333 Гражданского кодекса. Апелляция решение суда поддержала. Индивидуальный предприниматель не согласился с выводами судов и подал кассационную жалобу. Доводы жалобы были основаны на том. что договор поставки не был заключен. так как в нем не было достигнуто соглашение по существенным условиям. Кассация отвергла эти доводы. поскольку. согласно договору. ассортимент и количество поставляемого товара определялись на основании заявок ответчика. В данном случае поставка товаров осуществлялась на основании заказа ответчика. что соответствует договору ( постановление ФАС Московского округа от 13.01.12 по делу № А40−146110/10−40−965 ).

Третий вариант — когда акцепт происходит конклюдентными действиями по пункту 3 статьи 438 Гражданского кодекса. Например. выставляется счет или поступает заявка со ссылкой на рамочный договор. затем следует оплата или происходит отгрузка.

В судебной практике встречается мнение. что товарные накладные не являются надлежащим способом согласования существенных условий договора. Они не могут быть неотъемлемым приложением к договору. относятся к документам первичной бухгалтерской отчетности и подтверждают факт исполнения сделки. а не согласования сторонами ее существенных условий ( постановление ФАС Поволжского округа от 07.04.10 по делу № А55−12356/2009 ).

Четвертая модель. формально не предусмотренная Гражданским кодексом. но очень популярная на практике, — это согласование условий рамочного договора встречными конклюдентными действиями. В качестве примера можно привести ситуацию. когда за оказанными услугами последовала оплата. а за поставкой товара — его приемка без каких-либо оговорок. Это. пожалуй. наиболее рискованный способ согласования предмета: услуги могут быть оказаны. акт подписан или передан товар. а вот оплата может и не последовать. Не все суды согласятся с тем. что накладная и акт об оказании услуг со ссылкой на рамочный договор подтверждают согласование существенных условий.

В новом Гражданском кодексе появится понятие рамочного договора

Проект изменений в ГК РФ предлагает включить в кодекс отдельную статью. посвященную рамочным договорам. В статье 429.1 ГК РФ в редакции проекта под ним понимается договор. определяющий общие условия обязательственных взаимоотношений сторон. Эти отношения могут быть конкретизированы путем заключения отдельных договоров. подачи заявок или иным образом на основании либо во исполнение рамочного договора. Во втором пункте статьи уточняется. что к отношениям сторон. не урегулированным отдельными договорами. должны применяться общие условия рамочного договора. Это определение нельзя назвать безупречным. Во-первых. нигде не сказано. что в рамочном договоре отсутствуют существенные условия. хотя именно в этом и заключается его суть. По прямому смыслу нормы к рамочному может относиться любой договор. где стороны умышленно оставили какие-то условия открытыми. Во-вторых. пункт 2 статьи 429.1 называет рамочный договор юридически значимой сделкой независимо от того. какие условия в нем не согласованы.

Значение срока действия рамочного договора

Практически в любом рамочном договоре прописывается срок его действия. На самом деле это условие не имеет никакого значения. До тех пор. пока стороны не предприняли действий по согласованию предмета ( не направили заявку на поставку. не подписали спецификацию), рамочный договор « спит». Такой договор не связывает стороны. не обязывает совершать действия. направленные на куплю или продажу товара. Если во время действия договора стороны не предпринимают действий по согласованию существенных условий. то он так и не начнет действовать. Поэтому нет смысла включать в такой договор условие о сроке действия. Стороны могут так и не заключить ни одного допсоглашения и не приступить к его исполнению в течение этого срока. а впоследствии вспомнить про рамочный договор. подписать допсоглашение. продлевающее срок действия договора. и начать исполнение.

Пример из практики. Компании заключили договор поставки нефти. Согласно его условиям. объем каждой партии. сроки поставки. пункт передачи нефти указывались сторонами в допсоглашениях. Срок действия договора был определен до 31.12.07 включительно. а в части платежей — до их полного завершения. Действие договора могло быть продлено на следующий календарный год путем подписания допсоглашения. Отдельным приложением стороны согласовали поставку нефти на август 2008 года. Покупатель отказался от приема всей партии нефти и направил поставщику письмо с требованием о возврате предварительной оплаты. Поставщик в ответе уведомил покупателя об одностороннем отказе от договора из-за неоднократного нарушения покупателем сроков оплаты. но деньги не вернул. Это стало основанием для обращения покупателя в суд. Рассматривая спор. суд первой инстанции отклонил довод покупателя о том. что договор представляет лишь намерение сторон на совершение разовых сделок купли-продажи нефти. признал его полноценным договором поставки. содержащим все существенные условия. Апелляция подтвердила этот вывод. Однако кассационный суд отметил. что дополнение. продлевающее действие договора на год. в материалах дела отсутствует. что свидетельствует о том. что договор не был пролонгирован. Президиум Высшего арбитражного суда разъяснил. что стороны. договорившись о поставке в 2008 году. тем самым продлили действие договора ( постановление Президиума ВАС РФ от 26.01.10 № 11479/09 ).

В отличие от предварительного договора. который связывает стороны обязательством в будущем заключить договор. рамочный договор не содержит подобных условий. Стороны не принимают на себя обязательство заключать договор. они только определили условия. которые будут применяться к договорам в будущем.

Единственный случай. когда срок действия рамочного договора может иметь значение, — стороны договорились о поставке за пределами срока действия рамочного договора. Согласно пункту 3 статьи 511 Гражданского кодекса. истечение срока договора поставки прекращает обязательство по поставке неисполненного. Возникает вопрос: на какой срок можно считать такой договор продленным? Логично предположить. что только на срок поставки. иначе стороны заключили бы дополнительное соглашение. в котором продлили договор на иной срок. Но тогда истечение срока поставки хотя бы на день будет означать прекращение обязательства по поставке. Такой поворот событий может оказаться совсем не выгодным для сторон. не входить в их предпринимательский интерес: даже несмотря на поставку и приемку товара. положения рамочного договора уже не будут применяться к отношениям сторон ( о неустойке. гарантиях. сроках и т. д. ). Поэтому лучше продлевать срок действия договора дополнительным соглашением.

За нарушение условий рамочного договора можно привлечь к ответственности

Заключению любого договора предшествует так называемый преддоговорный этап — переговоры. Долгое время считалось. что он не носит правового характера. а включает в себя только фактические действия сторон. С принятием поправок в Гражданский кодекс ситуация может существенно измениться.

Цитируем документ. Сторона. которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно. обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки. Недобросовестными действиями при ведении или прекращении переговоров о заключении договора признаются. в частности. вступление стороны в переговоры о заключении договора или их продолжение при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной. введение другой стороны в заблуждение относительно характера или условий предполагаемого договора. в том числе путем сообщения ложных сведений либо умолчания об обстоятельствах. которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения другой стороны. а также внезапное и безосновательное прекращение переговоров о заключении договора без предварительного уведомления другой стороны ( п. 2 ст. 434 ГК РФ в редакции проекта изменений в ГК РФ).

С принятием поправок в Гражданский кодекс стороны смогут прописать в рамочном договоре условие о том. что молчание будет рассматриваться как акцепт на поступившую оферту в части заключения допсоглашений ( п. 226 Проекта изменений в ГК РФ). Например. если контрагент получил проект допсоглашения на объем отгрузки в очередной период поставки и промолчал в течение двух недель. то молчание будет рассматриваться как акцепт. Сейчас это невозможно в силу прямого запрета. содержащегося в пункте 2 статьи 438 ГК РФ.

Введение преддоговорной ответственности сторон за недобросовестное ведение переговоров означает расщепление рамочного договора на два рода правовых последствий. С одной стороны. основной комплекс прав и обязанностей. связанных с поставкой и оплатой. будет находиться в замороженном виде до момента согласования существенных условий. До этого момента договор не считается заключенным. не вступает в силу. С другой стороны. если в рамочный договор включены какие-то особые. специфические условия. которые затем были нарушены одной из сторон. то тут уже можно говорить о привлечении нарушителя к преддоговорной ответственности. Речь идет об условиях о конфиденциальности. эксклюзивности дальнейших переговоров ( когда стороны договариваются о том. что на период действия рамочного договора они обещают не вести переговоры по заключению аналогичных сделок с другими контрагентами), пророгационном соглашении о рассмотрении споров в том или ином суде или третейской оговорке. оговорке о применимом праве, условии о порядке согласования допсоглашений и т. д.

Если в ходе переговоров о заключении договора сторона получает информацию. которую передает ей другая сторона в качестве конфиденциальной. первая сторона обязана не раскрывать эту информацию и не использовать ее в своих целях независимо от того. будет заключен договор или нет. При нарушении этой обязанности она должна будет возместить другой стороне убытки. причиненные в результате раскрытия конфиденциальной информации или использования ее для своих целей ( п. 3 ст. 434 ГК РФ в редакции проекта изменений в ГК РФ). В такой ситуации мы уже можем говорить о том. что рамочный договор. несмотря на отсутствие в нем существенных условий. является юридически значимой сделкой. Нарушение ее условий может служить основанием для привлечения к ответственности недобросовестной стороны.

Статья подготовлена по материалам вебинара « Различные модели оформления долгосрочных договорных отношений», который проводил Артем Карапетов 15 июня 2012 года в Юридическом институте « М-Логос»

Мария Базюк, заместитель главного редактора журнала « Юрист компании»

Рамочный договор: образец, типичные ошибки

Согласуйте с контрагентом общие условия будущих сделок и последующие обязательства по сотрудничеству в рамочном договоре Не указывайте в рамочном соглашении точное наименование товаров, конкретный список работ или услуг Если хотите быть уверенным, что основной договор будет заключен в будущем, подпишите с партнером не рамочный, а предварительный договор

руководитель, главный редактор, юридическая справочная система «Система Юрист»

В этой статье вы прочитаете:

• Образец рамочного договора услуг
• Ошибки, которые чаще всего допускают в рамочном договоре

Рамочный договор рационально заключать в случаях, когда вам нужно оформить с контрагентом длительные договорные отношения. Такая конструкция рамочного договора услуг выгодна тем, что вы можете заранее согласовать с партнером все интересующие вас условия, кроме предмета договора (вида и количества товара, конкретного списка работ или услуг) — их вы впоследствии конкретизируете в основном соглашении исходя из своих коммерческих интересов.

Если вы с контрагентом планируете сделку, в рамках которой будут регулярно осуществляться купля-продажа товаров, оказание услуг или выполнение работ, подписание рамочного договора избавит вас от необходимости всякий раз согласовывать условия каждой отдельно взятой хозяйственной операции. Ведь рамочное соглашение — это документ, в рамках которого стороны в целом достигли соглашения по поводу общих принципов сотрудничества (размер и случаи наступления ответственности сторон, сроки поставки и оплаты, порядок приемки товара), предусмотрев тем самым намерение сторон заключить основной договор в будущем.

Удобно, что и говорить, если в настоящий момент нельзя определить предмет предстоящих сделок (например, если поставки будут осуществляться на основании заявок покупателя, трудно сказать, какой вид продукции потребуется ему в каждом конкретном случае). Однако с этой договорной конструкцией сопряжен ряд правовых и финансовых рисков. Как коммерческому директору их избежать?

Часто продавцы очень тщательно согласовывают и фиксируют условия рамочного соглашения. Но после достижения договоренности по конкретному предмету договора и остальным его существенным условиям, которые не были согласованы в рамочном контракте, стороны нередко забывают оформить документы, являющиеся, по сути, основным договором.

Последствия. Поскольку условия рамочного соглашения не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению (п. 1 ст. 432 ГК РФ), вся работа по их согласованию будет бесполезной, если не конкретизировать их в основном договоре. Ведь если вы с контрагентом не договоритесь о количестве, цене и сроках поставки товара, то условия об ответственности за нарушение ассортимента или срока просто не к чему будет применить.

Обиднее всего, когда оставшиеся условия стороны согласовали, но при этом допустили недочеты при оформлении документов. В результате недобросовестный контрагент (например, нарушивший сроки оплаты или поставки) запросто сможет отказаться от предварительной договоренности об уплате неустойки, сославшись на то, что поставка конкретной партии товара прошла не в счет заключенного ранее рамочного договора, а значит, его условия к этой поставке не применяются.

Недочетами в оформлении может воспользоваться и покупатель, предъявив вам претензии по качеству товара, при том что сам нарушил тщательно согласованную процедуру его приемки (например, не пригласил представителя вашей фирмы присутствовать при вскрытии упаковки).

Как правильно. Во-первых, помните: рамочный договор используют для того, чтобы заранее согласовать только общие (не касающиеся предмета договора), но крайне важные для сторон условия сделки. Самый распространенный пример — условия об основаниях и размере ответственности (штрафы, неустойки, право на односторонний отказ от исполнения договора) за срыв поставок, нарушение сроков выполнения работ, перечисления оплаты. Например, вы можете написать в договоре: «Стороны планируют заключить в такой-то период договоры поставки на сумму не менее одного миллиона рублей. В случае недостижения этого показателя покупатель будет обязан заплатить штраф в таком-то размере».

Цену в рамочном соглашении тоже можно зафиксировать либо установить порядок ее определения (например, путем согласования прайс-листа). А вот согласование конкретных ассортиментных позиций, количества и сроков поставки лучше отложить до момента подписания итогового договора. Можно поступить и наоборот: в рамочном контракте согласовать точные сроки и примерный ассортимент, а в итоговом конкретизировать количество, цену и виды товара.

Не менее важно четко указать и условия о приемке товара (участие представителей сторон, сроки его проверки, порядок направления уведомлений и претензий). Продумайте заранее, какие условия приемки вам выгоднее.

Во-вторых, в рамочном договоре четко укажите, как будут называться документы, в которых стороны конкретизируют недостающие условия. Название может быть любым: спецификация, заявка, письмо-запрос, оферта и даже договор поставки. Обратите внимание: эти документы могут быть подписаны обеими сторонами или являться односторонними (например, оферта или заявка).

И если конкретизировать условия будут такие односторонние документы, включите в рамочный договор пункты о том, что, во-первых, контрагент обязан исполнять такие документы (п. 3.1.1 договора), и во-вторых, основное соглашение считается заключенным только в случае, если вторая сторона акцептует такой односторонний документ своими конклюдентными действиями, то есть предпримет действия, по которым можно сделать вывод, что сторона действительно хочет заключения сделки (п. 3 ст. 438 ГК РФ) (п. 9.2 договора). Например, продавец в ответ на вашу заявку отгружает вам товар; покупатель в ответ на счет, выставленный вами как продавцом, оплатит его.

После того как вы зафиксируете название конкретизирующих документов в рамочном договоре, вам нужно будет составить такие документы (их название должно строго соответствовать указанным в договоре). Они обязательно должны содержать указание на то, что являются частью рамочного договора. Для этого запишите в документах реквизиты и наименование контрагента.

• Договор на оказание услуг: образец, типичные ошибки

И еще одно замечание. Если в рамочном договоре вы зафиксируете, что конкретизирующие документы должны быть подписаны обеими сторонами, не направляйте их контрагенту по факсу или электронной почте. В случае судебного разбирательства арбитры не примут их к рассмотрению (см. например, постановление ФАС Московского округа от 08.05.2009 №КГ-А40 / 3701-09). Либо наряду с электронным и факсовым документооборотом обменивайтесь оригиналами документов, подписанными обеими сторонами.

Дополнительная информация. Переговоры с контрагентом по условиям приемки могут оказаться даже сложнее, чем торг о цене товара, — бывает крайне затруднительно найти баланс между неоправданно сложной и затратной для сторон процедурой и формальной проверкой товара, которая не позволит вовремя выявить нарушение ассортимента или качества.

Нередко предприниматели полагают, что если они подписали с контрагентом рамочный договор, то в дальнейшем это гарантирует заключение основного соглашения (то есть если контрагент от подписания уклоняется, его можно будет принудить к этому в суде). Некоторые коммерсанты даже специально включают в рамочный контракт формулировку о том, что стороны обязуются заключить основной договор, а иногда даже указывают конкретные сроки.

Последствия. Независимо от того, содержится в рамочном соглашении обязанность заключить основной договор или нет, заставить контрагента это сделать вы не можете — требование о понуждении к заключению договора суд может исполнить, только если вы подписали так называемый предварительный договор (ст. 429 ГК РФ).

Чем же он отличается от рамочного соглашения? Прежде всего тем, что для него одного лишь условия об обязанности заключить соглашение в будущем недостаточно: закон прямо устанавливает, что предварительный договор должен содержать все существенные условия основного договора, который вы планируете заключить в будущем. Другими словами, если хотя бы одно существенное условие ваш договор не содержит (не определена точная цена, сроки, условия поставки, штрафные санкции, а также любые другие условия, которые стороны сочтут существенными), он будет не предварительным, а рамочным. И максимум, что вы сможете сделать в рамках спора по такому контракту, — взыскать с контрагента неустойку за отказ от подписания основного соглашения (и то в случае, если эта санкция предусмотрена в договоре).

Как правильно. Во-первых, решите, что для вас важнее: заручиться гарантией, что договор будет заключен в будущем (но тогда придется заранее четко определить абсолютно все его условия), либо заранее согласовать второстепенные условия, например о приемке товара, ответственности сторон (но тогда о самом факте поставки с контрагентом придется договариваться отдельно). В первом случае заключите предварительный договор со всеми существенными условиями, а во втором — рамочное соглашение.

Во-вторых, если вы или ваш юрист все же предпочли рамочный договор, есть один способ сформулировать его условия так, чтобы обезопасить себя на случай, если ваш контрагент передумает заключать основной контракт. Сделайте так: укажите в рамочном соглашении, что поставщик обязан принимать к исполнению все поступающие от покупателя заявки в рамках такой-то суммы (или, наоборот, покупатель обязан принимать все товары, поступающие от поставщика на основании счета, выставленного в рамках графика с конкретными датами и ограничением общей суммы поставки). Если ваш договор содержит такое условие, вы сможете в судебном порядке обязать контрагента поставить вам (или принять от вас) товар.

Образец рамочного договора услуг (во вложении).

Николай Чудаков специализируется в области налогового и гражданского права. Окончил факультет права ГУ ВШЭ. Работал в должности главного редактора таких профессиональных изданий, как «Арбитражная практика», «Налоговые споры: теория и практика», «Документы и комментарии». Автор книг «Алгоритмы победы в налоговом споре: как выиграть у инспекции по процессуальным мотивам» и «10 прецедентов по арендным спорам». ЮСС «Система Юрист» — первая юридическая справочная система практических разъяснений от судей. Официальный сайт — www.1jur.ru