Руководства, Инструкции, Бланки

Инструкция По Экспорту Товаров

Рейтинг: 4.5/5.0 (46 проголосовавших)

Категория: Инструкции

Описание

Как экспортировать товар

Как экспортировать товар

Зарегистрируйте свою компанию в качестве участника внешне-экономической деятельности. Для этого необходимо заполнить заявление и предоставить пакет уставных документов в таможню.Найдите покупателя на свой товар и заключите с ним торговый контракт.Если требуется, получите сертификат происхождения товара (сертификат формы А). Для этого необходимо обратиться в Торгово-промышленную палату, предоставив лицензию на производство, сертификаты соответствия, техническое описание товара.

Заключите договор с транспортной компанией, которая будет осуществлять перевозку товара. Доставка грузов регулируется правилами ИНКОТЕРМС. Для экспорта предпочтительно несколько из предлагаемых режимов, выберите совместно с покупателем тот, который будет обоюдно удобным:
* FOB - доставка до российского порта отгрузки
* CIP - доставка до порта назначения
* DAF - пункт поставки на границеПроконтролируйте оплату транспортных расходов вашим контрагентом. Подготовьте товар к отправлению: упакуйте и промаркируйте его согласно требованиям транспортной компании.

Обратитесь к таможенному брокеру для выяснения экспортной пошлины на товар. Для этого необходимо предоставить ему полное техническое описание товара, на основании которого он определит код ТН ВЭД. Данный код определяет размер таможенных платежей и прочие условия вывоза товара за границу РФ.
Подготовьте пакет сопроводительных документов, одну копию которого вы должны будете отправить покупателю по почте, вторую - предоставить в таможню, третью - отправить вместе с товаром. Данный пакет должен включать в себя:1. Контракт и спецификацию с перечнем товаров .
2. Инвойс
3. Упаковочный лист.
4. Сертификаты на товар.
5. Паспорт сделки.
6. Транспортная накладная.
7. Экспортная декларацияПосле прибытия груза в оговоренный ранее пункт все права на него переходят покупателю, и он приступает к дальнейшей таможенной очистке.

Что такое товарный франчайзинг

Под товарным франчайзингом подразумевают исключительно продажи товаров. Это взаимоотношения, которые происходят между франчайзинговыми сторонами, что.

  • Что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг
  • 7 рекомендаций, которые облегчат работу в домашнем офисе
  • Страхование предпринимательских рисков
  • Как выбрать выгодные лоты на аукционе по банкротству
  • инструкция по экспорту товаров:

  • скачать
  • скачать
  • Другие статьи

    Экспорт российских товаров, экспорт товаров, Экспорт товаров

    Экспорт Импорт Новости

    ФТС установит предельные сроки проведения камеральной таможенной проверки

    Регламентные сроки завершения таможенной процедуры при транзите «нерисковых» товаров будут сокращены в 6 раз - с нынешних 24 часов до 4 (в случае электронного декларирования). Для добросовестных участников внешнеэкономической деятельности ФТС России создаст дополнительные конкурентные преимущества, а в случае несогласия с результатами таможенной проверки импортер сможет официально оформить свои возражения

    О #8203;#8203;#8203;#8203;#8203;таможенном кодексе и совершенствовании таможенных процедур (видео)

    После присоединения к ЕАЭС новых членов - Армении и Кыргызстана, возникла необходимость гармонизировать таможенные правила, по которым работала "Тройка" - Беларусь, Россия, Казахстан. О новом проекте Таможенного кодекса, который уже практически готов, о новшествах, которые не были учтены в предыдущей редакции кодекса Таможенного союза и серьезно улучшат условия ведения бизнеса на территории стран-участниц, "СВ" рассказал заместитель руководителя ФТС России#8203; #8203;Руслан Давыдов

    Дальнейшее развитие российско-эстонского таможенного сотрудничества

    17 марта 2016 года делегация Налогово-таможенного департамента Эстонской Республики во главе с Генеральным директором Мареком Хельмом посетила с рабочим визитом Москву для проведения двусторонних переговоров с руководством Федеральной таможенной службы с целью обсуждения перспектив российско-эстонского таможенного сотрудничества

    В Сан-Марино опровергли информацию о соглашении с РФ по поставкам сыра

    Государственный секретарь республики Сан-Марино по вопросам территории, окружающей среды и международного экономического сотрудничества Антонелла Муларони (Antonella Mularoni) опровергла появившуюся в российских СМИ информацию о якобы подписанном соглашение, по которому в РФ могут возобновиться поставки сыров и премиальной мясной продукции из карликового государства

    Электронное декларирование позволит иметь единую прозрачную экономическую политику в масштабе всей Балтийской таможни

    Из-за переноса таможенных постов из основных грузовых районах Большого порта Санкт-Петербург в Бронку и Усть-Лугу для добросовестных импортеров ничего не изменится. Они и раньше проводили удаленное оформление грузов. Например, находясь в Петербурге, подавали документы на растаможку груза, пришедшего в порт Владивостока

    В помощь
    участникам ВЭД
    Экспорт товаров из России

    Одним из основных видов деятельности нашей компании, является экспорт товаров. Мы регулярно осуществляем экспорт российских товаров. и экспорт импортных товаров с территории России в Казахстан, Украину, Киргизию, Узбекистан и другие страны СНГ, а также в любую точку Европы и мира.

    Наша компания возьмет на себя все заботы по экспорту товаров связанные не только с таможенным оформлением, но и грузоперевозкой любых видов грузов – негабаритные, опасные, сборные и контейнерные. Производя таможенное оформление груза, мы осуществляем его доставку до конечного пункта назначения по наиболее экономически выгодным маршрутам и приемлемым ценам. К вашим услугам авто, авиа, ж/д и морские перевозки.

    Преимуществом работы с ООО «ФриЭкспорт» является тот факт, что мы осуществляем экспорт товаров «под ключ» с использованием услуги «контрактодержателя». либо «под ваш контракт» с использованием услуги «сопровождение сделки» .

    Доверяя осуществить решение всех проблем и вопросов специалистам ООО «ФриЭкспорт», вы в свою очередь получаете отличную возможность реализовывать свои товары не только на внутреннем, но и на внешнем рынке.

    Схема работы с российскими компаниями:

    Если к Вам в компанию обратился Заказчик из-за рубежа с просьбой продать заинтересовавший его товар, а Ваша компания по тем или иным причинам не может осуществить проведение Внешнеэкономической сделки по экспорту товаров. мы готовы Вам помочь, забрав сделку «под ключ» предложив Вам услугу «контрактодержателя». При этом наша компания выступает в роли агента между Вами и Вашим зарубежным партнером. Вы продаете товар нашей компании, как резиденту РФ по обычному внутрироссийскому договору купли-продажи, после чего вся процедура, связанная с экспортом товаров за границу ложится уже на нашу компанию.

    Если Ваша компания решает самостоятельно заниматься экспортом товаров от своего имени, мы готовы взять в свои руки полное сопровождение Вашей экспортной сделки, начиная с первого этапа и заканчивая возвратом НДС. Наши сотрудники займутся подготовкой всей необходимой документации для таможни, нами будет изготовлен специальный сертификат происхождения товара, который нужен для проведения экспортной сделки. Кроме того, мы подготовим Внешнеэкономический Контракт с обязательным дополнительным соглашением, а также откроем паспорт экспортной сделки. Помимо этого, от наших сотрудников Вы сможете получить своевременные и актуальные консультации по всем вопросам, касающимся экспорта товаров за границу. Также мы можем подтвердить фактический экспорт и вывоз товара заграницу, чтобы в дальнейшем Вам был возмещен НДС.

    Схема работы с зарубежными компаниями:

    Находясь за пределами Российской Федерации, Вам, наверное, приходилось сталкиваться с ситуацией, когда Ваш российский поставщик отказывал в поставке или экспорте российских товаров по причине того, что компания не отгружает продукцию на экспорт.

    В данной ситуации Вы вынуждены искать другого поставщика на экспорт товаров из РФ, либо самостоятельно приезжать в Россию и таможить свой груз, либо искать иные схемы вывоза-экспорта российских товаров. а это влечет за собой массу дополнительных расходов.

    Мы предлагаем более удобный для Вас способ решения данной проблемы. Наша компания урегулирует все возникающие нюансы на предмет выкупа товаров у желаемого Вами поставщика в России, который отказывается самостоятельно осуществить экспорт товаров в Ваш адрес и уже от своего имени продаст его Вам с полным пакетом таможенной документации. Кроме того мы можем осуществить закуп различной продукции у разных российских поставщиков, которые могут находится в любой точке России. Мы произведем консолидацию товара и доставим его Вам со всем комплектом разрешительной документации согласно условий поставки на экспорт российских товаров.

    Экспортная сделка – этапы проведения:

    • Предварительно рассчитываем стоимость Контракта на экспорт российских товаров. основываясь на данных, предоставленных Заказчиком.
    • Выбираем оптимальные условия поставки на экспорт российских товаров с учетом пожеланий Заказчика и его требований.
    • Согласуем с Заказчиком (резидентом РФ) условия поставки и подписываем внутрироссийский Договор купли-продажи.
    • Подписываем Внешнеторговый Контракт по экспорту российских товаров с иностранным Заказчиком товара.
    • Получаем от иностранного Заказчика средства за товар и перечисляем сумму стоимости товара на Счет поставщика в РФ.
    • Оформляем документы нетарифного урегулирования, которые требуются при вывозе товара за территорию России.
    • Организуем таможенное оформление экспорта российских товаров .
    • Организуем транспортировку товара и его страхование в пути.
    • Доставляем товар с полным пакетом документации согласно условиям поставки, обозначенным в Контракте.

    Обратитесь в компанию "ФриЭкспорт" на любом этапе вашей сделки по экспорту российских товаров за границу либо закупке товара в России. Будьте уверенны в профессиональном сопровождении внешнеэкономической деятельности с ООО "ФриЭкспорт".

    Для получения более подробной информации вам необходимо связаться с нами по телефону в

    Заполните форму заявки

    Инструкция по экспорту товаров

    ВСЕ О ТАМОЖНЕ В РОССИИ, УКРАИНЕ, МОЛДОВА, АРМЕНИИ, ПРИДНЕСТРОВЬЕ, АЗЕРБАЙДЖАНА НА WWW.TAMOZNYA.COM

    ТАМОЖЕННЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ РОСИИ, УКРАИНЫ, МОЛДОВЫ, АРМЕНИИ, ПРИДНЕСТРОВЬЯ, ГРУЗИИ НА WWW.TAMOZNYA.COM

    ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ В РОСИИИ, УКРАИНЕ, МОЛДОВЕ, АРМЕНИИ, АЗЕРБАЙДЖАНА, ГРУЗИИ НА WWW.TAMOZNYA.COM

    ТАМОЖЕННЫЕ ПОШЛИНЫ В РОСИИИ, УКРАИНЕ, МОЛДОВЕ, ГРУЗИИ, АРМЕНИИ, АЗЕРБАЙДЖАНА НА WWW.TAMOZNYA.COM

    ВСЕ О ТАМОЖНЕ В РОССИИ, УКРАИНЕ, МОЛДОВА, АРМЕНИИ, ПРИДНЕСТРОВЬЕ, АЗЕРБАЙДЖАНА НА WWW.TAMOZNYA.COM

    ТАМОЖЕННЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ РОСИИ, УКРАИНЫ, МОЛДОВЫ, АРМЕНИИ, ПРИДНЕСТРОВЬЯ, ГРУЗИИ НА WWW.TAMOZNYA.COM

    ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ В РОСИИИ, УКРАИНЕ, МОЛДОВЕ, АРМЕНИИ, АЗЕРБАЙДЖАНА, ГРУЗИИ НА WWW.TAMOZNYA.COM

    ТАМОЖЕННЫЕ ПОШЛИНЫ В РОСИИИ, УКРАИНЕ, МОЛДОВЕ, ГРУЗИИ, АРМЕНИИ, АЗЕРБАЙДЖАНА НА WWW.TAMOZNYA.COM

    ТАМОЖЕННЫЕ ПОШЛИНЫ В РОСИИИ, УКРАИНЕ, МОЛДОВЕ, ГРУЗИИ, АРМЕНИИ, АЗЕРБАЙДЖАНА НА WWW.TAMOZNYA.COM

    Сайт WWW.TAMOZNYA.COM Авторизация Вы еще не зарегистрированы? Зарегистрируйтесь!

    Документы по экспорту

    Документы по экспорту | Документы на экспорт товара Перечень действий и документов необходимых для осуществления экспорта товаров:

    На первом этапе подписывается Внешнеторговый Контракт с клиентом, и открывается паспорт сделки (базовый документ валютного контроля, оформляемый экспортером в банке и содержащий сведения о внешнеэкономической сделке) в обслуживающем банке, если сумма контракта превышает пятьдесят тысяч долларов США.

    Как только ваш груз готов к отправке, запросите у Вашего клиента сведения об автомобиле и водителе, который будет забирать груз (касается поставки на условиях самовывоза FCA, EXW). Данные сведения вам пригодятся при затаможке товара.

    Если вывозимый товар российского производства, то необходимо оформить сертификат по форме СТ-1 (для стран СНГ) либо форма А (для стран Евросоюза). Для его получения необходимо подготовить ряд документов, а именно:

    Перечень документов для Торговой Палаты:

    • заявка на оформление сертификата;
    • входящая и исходящая счет фактуры;
    • сертификат качества либо соответствия на вывозимый товар;
    • справка о постоянной номенклатуре производства;
    • контракт с дополнительным соглашением.
    • доверенность (для сертификата формы А)
    Подготовка документов для таможни:

    Пожалуй основной этап в совершении любой внешнеторговой сделки - это получения Грузовой таможенной декларации (ГТД) на вывозимые товары. Для ее получения необходимо предоставить в таможню следующие документы:

    • счет фактура с указанием условий поставки;
    • накладная с указанием веса и количеством мест;
    • сертификаты и паспорта на продукцию;
    • контракт с дополнительным соглашением;
    • СМР или товарно - транспортная накладная;
    • паспорт сделки;
    • платежки с банка (оплата товара, оплата таможенного сбора);

    Имея на руках ГТД со штампом "Выпуск разрешен", необходимо для целей возмещения НДС подтвердить факт экспорта Вашего товара за границу, отправив письмо на соответствующий таможенный пост с письменным заявлением и соответствующими документами (ГТД, СМР и пр.)

    Данные этапы являются основными. За кажущейся простотой действий зачастую стоят непреодолимые препятствия, решить которые не так то легко. Обратившись в нашу компанию ООО "Реалэкспорт", Вы избавите себя от проблем, возникающих на всех этапах осуществления внешнеторговой сделки. Наша компания окажет для Вас комплекс услуг таможенного оформления ваших товаров, перевозке груза, экспедированию, складскому обслуживанию, хранению.

    Инструкция по экспорту товаров

    Инструкция по экспорту товаров

    Каждая культура имеет свои собственные формальности, которые участники переговоров должны уважать. После того как вы выбрали рынок нужно задумать о целевом сегменте. Определяется системой. catalog_title: Название каталога. label: Тип маркетинговой метки. Узнать catalog_id вы можете в свойствах нужного каталога. Без инвестиций нет развития, а без развития шансов выжить в борьбе с конкурентами немного. Она приносит максимальный результат при минимальных затратах. 3. Установление контакта – это один из первых этапов в модели продаж Не установлен контакт – считайте, что проект провален и сделка не состоялась. Оно содержит 20 реквизитов, аналогичных реквизитам ГТД. Заявление состоит из трех разделов и Приложения: разд. 1 и 3 заполняет налогоплательщик, а второй — налоговый орган. В разд. 1 указываются продавец и покупатель, наименование товара, а также его количество и стоимость.

    Заявление должно быть составлено по форме, приведенной в Приложении N 1 к Протоколу об обмене информацией в электронном виде между налоговыми органами государств — членов Таможенного союза. Так же вы можете попытаться напрямую выйти на розничные сети страны, либо организовать поставки для особых клиентов (государство). Все это очень индивидуально, и решить какие сбытовые каналы использовать может только руководитель вашей компании в совете с маркетологами и топ менеджерами. Возможные значения: hit (Хит продаж), sale (Скидка), action (Акция), new (Новинка). label_color: Цвет метки. Очень важно сформировать бесперебойную схему доставки вашего товара — это один из залогов успеха! Если вы сдадите их по итогам того периода, на который приходится момент истечения 180-дневного срока, возможны претензии проверяющих. Это поле обязательно для заполнения;Вариант — название варианта товара.

    Пытаться завоевать полностью всю страну сразу не разумно, нужно попробовать сначала совершить отгрузку в один город. Иногда от успешности деловых переговоров зависит не только заключение конкретной сделки, но и будущее всей фирмы. Параметры для Яндекс.МаркетаВ квадратных скобках «[]» указывается необходимость отображения параметра на сайте: «[0]» — параметр не будет выводиться в карточке товара, [1] или отсутствие «[]» — параметр будет выводиться в карточке товара. available: Наличие товара. Материал пособия содержит всю необходимую информацию, которая позволит МСП адекватно оценить возможности и ресурсы своих предприятий, разработать бизнес-план и начать деятельность по развитию экспортного направления. Для загрузки нового товара укажите его название и другие поля в файле. Возможные значения: 1 (товар не будет показываться на сайте), 0 или пустое поле (товар будет показываться на сайте). item_param1..3: Дополнительные параметры товара. Для оформления паспорта сделки необходимо представить в уполномоченный банк: — два экземпляра ПС, заполненного в соответствии с Приложением 4 к Инструкции N 117-И; — контракт (договор), являющийся основанием для проведения валютных операций по контракту. Поэтому вам стоит изначально создать свой план, при этом четко понимать: — кого вы ищете, — с какой целью, — как вы собираетесь устанавливать контакт и выстраивать взаимоотношения, — необходимо учитывать роль культурного и языкового барьера.

    Автомобили КАМАЗ в количестве 20 штук были приобретены экспортером на территории Российской Федерации и отправлены на экспорт в Китай. Поэтому прежде, чем приходить на деловую встречу с иностранными партнерами необходима тщательная подготовка. Самый эффективный и выгодный вариант — это найти несколько крупных оптовиков и сбывать им ваш товар, в свою очередь они сами будут распределять продукции по розничным покупателям внутри страны. Формат ввода: «Название_параметра: значение1| поправка к цене[наличие товара]; значение2|поправка к цене;. значение20». Обратите внимание, что количество символов в названии параметра или значения параметра не должно превышать 20, в противном случае этот параметр не загрузится. Также для повышения эффективности поиска деловых контактов стоит использовать 2 стратегии: «Вы ищете» и «Вас находят». Безусловно, вам более выгодна и интересна вторая. Исследование можно провести как самостоятельно, анализируя вторичную информацию, так и прибегнуть к помощи консалтинговых агентств, которые проведут исследование непосредственно на выбранном рынке. Ваша ЦЕЛЬ — Выстроить долгосрочные отношения с иностранным деловым партнером, при этом учитывать их специфику ведения бизнеса и особенности менталитета. Для разделения используйте пробел или перенос строки. delete: Поставьте в этом поле «true», чтобы удалить товар.

    Как вы видите, это только малая часть тех подводных камней, о которых не знают и не догадываются руководители и топ-менеджеры компаний. Как потенциальному покупателю выделить вас из массы конкурентов? Для многих компаний, в ближайшей или долгосрочной перспективе, актуальной остается тема вывода своей компании на мировой рынок или работы с иностранными бизнес-партнерами. При перевозке товаров из одной страны Таможенного союза в другую должны использоваться определенные транспортные (товаросопроводительные) документы. Подготовка и планирование – как раз об этом все забывают!

    Коды указанных товаров в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности определяются Правительством Российской Федерации. Минэкономразвития разработало методическое пособие для начинающих экспортеров. В пособии дана пошаговая инструкция, как подготовиться к выходу на внешние рынки. Поэтому к переговорам нужно относиться со всей возможной серьезностью. Это поле обязательно для заполнения;Количество — количество товара. Для удаления поля напишите в нужном поле «clear»Для удаления страницы напишите в колонке Deleted напротив нужного товара «true». Если вы просто оставите поле пустым, то при загрузке файла его значение на сайте не измениться. Инструкция о порядке применения налога на добавленную стоимость в отношении товаров, ввозимых на территорию РФ. Таможня. Развивая бизнес компании за рубежом и ВЭД, часто приходится иметь дело с иностранными поставщиками, инвесторами и партнерами, но далеко не все готовы сразу идти на контакт. Если вы хотите переместить товары из одного каталога (подкаталога) в другой, в скачанном файле измените catalog_id на id нужного каталога. 06.07.15 Возврат НДС при экспорте, как известно, дело непростое. О том, что для этого нужно предпринять и какие особенности учесть, мы расскажем в данной статье.

    Comma-Separated Values — значения, разделённые запятыми) — текстовый формат, предназначенный для представления табличных данных.Очень часто прайс-листы поставщиков предоставляются именно в этом формате. Если в составе одной партии ввозимых на таможенную территорию Российской Федерации товаров присутствуют как подакцизные товары (подакцизное минеральное сырье), так и неподакцизные товары и минеральное сырье, налоговая база определяется отдельно в отношении каждой группы указанных товаров. Транспортировка в России часто сводится к авто или ж/д транспорту, но когда речь идет о транспортировке в другие страны стоит задуматься о авиатранспорте или морской перевозке. Уточнено, что для указанных операций с III квартала 2010 г. и до момента утверждения новой формы декларации следует подавать декларацию по «старой» форме, утвержденной Приказом Минфина России от 15.10.2009 N 104н, но с учетом некоторых особенностей.

    Все необходимые операции по силам осуществить экономическому отделу или бухгалтерии компании. Заявление должно представляться налогоплательщиком на бумажном носителе (в четырех экземплярах) и в электронном виде в налоговый орган по месту постановки на учет. Заполняется в том случае, если товар присутствует в разных модификациях. Налог на добавленную стоимость по неподтвержденному экспорту уплачивается в бюджет из собственных средств продавца. Для того чтобы осуществить отгрузку на экспорт нужно решить много вопросов и задач. Если таких документов не будет, может выйти так, что нулевая ставка подтверждена, а в вычете отказано — тогда и возвращать будет нечего. Как оптимально спланировать экспортное производство? В пособии предприниматели найдут ответы на эти и многие другие вопросы.

    Наш совет, на первое время воспользуйтесь услугами транспортных компаний, они подскажут вам наиболее оптимальный логистический маршрут. Кратко объяснить причину вашего обращение; заинтересовать, показать, что вы можете предложить. На втором этапе – выявление потребностей. Также напоминаем, что для каждого параметра можно указать не более 20 значений. Если пакет документов не собран по истечении 180 календарных дней с даты помещения товаров под таможенную процедуру экспорта, экспортная операция облагается НДС по ставкам 10 или 18%. При этом момент определения налоговой базы — день отгрузки (передачи) товаров. Для изменения параметров товара скачайте файл, откройте его в excel, измените нужные поля и загрузите обратно.

    Введение в экспорт

    Экспорт. Пошаговое руководство экспортера .


    Представленное пошаговое руководство экспортера ориентировано в первую очередь на небольшие предприятия, производящие промышленную продукцию, и заинтересованные в ее экспорте на внешние рынки. Для производителей сельскохозяйственных товаров, а также компаний, работающих в сфере услуг и в секторе FMCG, последовательность действий носит несколько иной характер.

    При составлении руководства авторы не ставили задачей систематизировать и обобщить весь опыт внешнеторговой деятельности отечественных экспортеров и разработать единую для всех участников рынка методологию выхода на внешние рынки. Скорее - данный раздел следует рассматривать как хорошо зарекомендовавший себя на практике алгоритм действий российских экспортеров - производителей промышленной продукции и оборудования.

    1. Подготовка к экспорту. Изучение продукции и формата работы основных отраслевых конкурентов

    Перед выходом предприятия на международный рынок необходимо решить несколько прикладных задач:

    1.1. Ознакомиться с продукцией основных конкурентов и проанализировать ее технические параметры.

    Информацию о ведущих отраслевых участниках рынка можно найти на различных специализированных порталах и торговых площадках. Незаменимым помощником могут стать электронные версии отраслевых каталогов - т.н. Buyers Guide .

    1.2. Проанализировать цены конкурентов.

    Как правило, цену можно узнать по запросам или через Интернет-магазины. Но надо иметь в виду, что цена в Интернет-магазинах - выше, так как продается товар малыми партиями. Если компания-конкурент имеет дилеров в других странах, то цены на данную продукцию могут отличаться в меньшую сторону от цены в Интернет-магазине.

    Также информацию о ценах можно найти на международных торговых площадках, где, как правило, представлены все крупные производители с перечнем продукции и ценами на нее.

    1.3. Изучить предлагаемые конкурентами сервисные пакеты.

    Важной информацией является то, как организуют конкуренты постпродажное (сервисное) обслуживание. Есть ли у них специальные сервисные инженеры, горячие линии, форумы, на которых они предлагают консультации по своей продукции и ведут активную переписку с постоянными или новыми клиентами. Предлагают ли они обучение, сертификацию и последующую модернизацию оборудования.

    1.4. Проанализировать основные рынки сбыта конкурентов.

    В основном, крупные компании на своих сайтах указывают страны и контактные детали своих представителей. Кроме того, существуют специализированные базы данных, в которых представлена информация о продажах всех крупных участников рынка.

    Итогом работы на данном этапе является предварительное понимание перспективности продукции предприятия на новых внешних рынках.

    2. Оценка финансовых возможностей предприятия.

    Руководству компаний необходимо помнить, что на начальных этапах организация экспортной деятельности потребует дополнительных (пусть и не всегда - больших) инвестиций.

    В этой связи при определении целей и задач экспортной стратегии компании необходимо учитывать финансовые возможности компании и просчитать дополнительные затраты на продвижение продукции предприятия на внешних рынках: создание или модернизацию качественного англоязычного сайта, участие в выставках, рекламу на международных В2В площадках, при необходимости – открытие зарубежного представительства.

    3. Подготовка компании к экспортным продажам.

    3.1. Назначить специалистов, владеющих английским или другими языками для ведения деловой переписки, ответов по телефону и очных переговоров.

    3.2. Перевести сайт компании-экспортера и каталоги продукции на английский язык.

    3.3. Исходя из специфики товара, подобрать одну или несколько транспортных компаний для дальнейшего сотрудничества в решении вопросов транспортировки продукции и оборудования.

    Для начала экспортеру нужно проанализировать стоимость услуг различных транспортных компаний и выбрать наиболее оптимальный вариант. Если груз небольшой, то можно пользоваться услугами таких крупных логистических операторов как UPS, DHL. FedEx и др.

    Эти компании также оказывают не только транспортные услуги, но и выполняют функции таможенного брокера. При этом надо иметь в виду, что цены услуги у них могут сильно различаться. Для определения цены доставки также нужно учитывать и местоположение страны. Тарифы в таких компаниях рассчитываются исходя из географических зон и веса груза, и стоимость доставки груза в разные страны может значительно отличаться.

    3.4. Подготовить проекты/шаблоны основных документов:

    - коммерческое предложение (английский)

    - внешне-экономический / экспортный контракт (русский-английский)

    - упаковочный лист (русский-английский)

    - отгрузочный инвойс (русский-английский)

    - информационное письмо на таможню, раскрывающее назначение экспортируемого товара, его техническое описание, комплект поставки и т.д.

    3.5. Определить механизмы и схемы оплаты товара, формы расчетов.

    Для начала имеет смысл рассмотреть вариант банковского перевода и 100% предоплаты с перечислением средств на валютный счет компании. В дальнейшем можно будет освоить такие инструменты плажей как акредитивы, инкассо, векселя, чеки и др.

    3.6. Сформулировать концепцию и основные положения постпродажного обслуживания, сервисного обеспечения, гарантий и возврата товара.

    3.7. Для первичной регистрации на таможне подготовить нотариальные копии учредительных документов (ОГРН, ИНН, Устав); оригинал доверенности на лицо, ответственное за подписание и подачу документов в таможенные органы, заверенные копии паспортов, приказ о назначении на должность, а также оригинал справки из банка о наличии валютного счета и др. документы.

    4. Подготовка продукции к экспорту.

    Если компания имеет большой номенклатурный ряд продукции, то для начала лучше выбрать несколько товаров для подготовки к экспортным продажам. учитывая анализ конкурентов в этой области и конкурентные преимущества продукции предприятия.

    4.1. Определить линейку продукции для экспорта.

    Приборы, станки и другая техника должны будут иметь английскую панельуправления.

    4.2. Подготовить и адаптировать инструкции по эксплуатации, паспорта на продукцию, техническое описание на английском языке, учитывая лингвистические особенности предполагаемых рынков сбыта.

    4.3. Продумать правильное название товара.

    4.4. Составить каталоги, презентационные письма, Company profile – на английском языке.

    4.5. Определить код ТН ВЭД экспортируемой продукции.

    Если код вам неизвестен, то лучше определить его в таможенных органах или в специальных экспертных организациях.

    4.6. Определить попадает ли ваш код ТН ВЭД под ограничение экспорта (товары военного назначения, товары двойного назначения и т.д.)

    5. Расчет и формирование экспортной цены.

    При формировании экспортной цены нужно учитывать, что экспортеру нужно будет исполнить таможенные формальности для экспорта и, как правило, организовывать доставку.

    Таким образом, в зависимости от условий поставки при формировании цены необходимо будет дополнительно учитывать следующие факторы:

    - Затраты на упаковку

    - Затраты на оформление экспорта (обычно в этом пункте учитывается комиссия таможенного брокера (представителя) за оформление процедуры экспорта)

    - Таможенные платежи (обычно это только таможенный сбор в размере 750 рублей. Если экспортируется нефть и нефтепродукты, тогда еще оплачивается таможенная пошлина, в зависимости от кода ТН ВЭД и стоимости товара)

    - Расходы по оформлению сертификатов происхождения (СТ-1, Формы А, Общей формы)

    - Затраты на страхование груза (если необходимо)

    - Затраты на разрешения и лицензии на вывоз товаров (если необходимо)

    - Затраты на банковские операции

    На практике экспортеры сталкиваются с ситуацией, когда стоимость дополнительных расходов будет зависеть от размера партии. В этой связи целесообразно включать в прайс-лист стоимость продукции для партий разного размера.

    6. Поиск потенциальных клиентов и дилеров.

    Существуют несколько способов организации системы экспортных продаж:

    - прямые продажи через свой сайт

    - продажа через дилеров и дистрибьюторов в зарубежных странах

    - прямые продажи конечным покупателям

    - работа через иностранные представительства компании

    В начале пути, когда предприятие не имеет никаких выходов на зарубежный рынок, нужно использовать как можно больше возможностей для рекламы продукции своей компании:

    - привлечение клиентов через англоязычный сайт компании

    - размещение информации на всех международных В2В площадках в качестве свободного экспортера или платного пользователя

    - поиск зарубежных торговых компаний, занимающихся реализацией подобной или смежной продукции, и направление им предложений о сотрудничестве

    - участие в международных профильных выставках

    - поиск конечных покупателей на В2В площадках (в разделах - Buyers ) или в Интернете

    Например, если Ваша компания продает строительное оборудование, то его можно будет предложить напрямую иностранным строительным компаниям, разметить объявления на строительных форумах, сайтах для строителей-профессионалов, связаться с зарубежными интернет-магазинама по продаже строительного оборудования и т.д.

    При работе на новых рынках в адрес компании могут поступать предложения от зарубежных партнеров стать эксклюзивным дилером в той или иной стране. К таким предложениям нужно относится с осторожностью, так как, подписав подобный контракт на эксклюзивность прав, Вы будете обязаны продавать продукцию только через данного дилера. Но данный контракт не будет гарантировать больших продаж, так как такие компании просят время для исследования рынка и не хотят фиксировать объемы продаж. Поэтому, можно на первых порах ограничиться выдачей простого свидетельства о том, что данная компания является Вашим представителем на оговоренной территории, что не будет Вас ограничивать в работе с другими компаниями из этой страны.

    7. Разработка и оформление внешнеторгового контракта.

    Международной сделкой купли-продажи будет считаться та, которая заключена между двумя и более организациями, подчиненными различным национальным законодательствам, то есть являющихся резидентами иностранных по отношению друг к другу государств.

    Во время деловой переписки с тем или иным зарубежным партнером оговариваются:

    - информация о компании–заказчике (адрес, телефон, сайт, ФИО директора и т.д.)

    - условия поставки согласно ИНКОТЕРМС

    - стоимость товара в зависимости от условий поставки ИНКОТЕРМС

    ИНКОТЕРМС является основным, базовым документом, содержащим толкование базисных условий поставки товаров, применяемых в современной международной торговле экспортно-импортных контрактах купли-продажи.

    Надо иметь в виду, что ИНКОТЕРМС не регламентирует переход права собственности на товар.

    При определении сроков поставки нужно учитывать не только сроки производства и транспортировки, но и оформление сертификатов, лицензий, экспертизы товаров двойного назначения и т.д. (если такие документы Вам необходимы).

    Практика показывает, что целесообразно также:

    - оговорить в пункте оплаты контракта, какая из сторон будет оплачивать банковские проценты при переводе денежных средств

    - при первых поставках новым компаниям лучше применять 100% предоплату экспортируемых товаров

    - если контракт заключается с новым контрагентом на большую по меркам компании сумму, целесообразно проверять его благонадежность и платежеспособность в экспертных организациях.

    - если осуществляется поставка на частное лицо, то необходимо иметь копию его паспорта

    Пример внешнеторгового контракта можно посмотреть в разделе «Практика экспорта».

    После подписания контракта и выставления счета-проформы, необходимо направить копии этих документов в банк для осуществления валютного контроля.

    При выставлении счета-проформы необходимо обязательно сослаться на номер и дату контракта, чтобы банку было легче идентифицировать деньги по сделке.

    Если сумма сделки превышает 50`000 долларов США, то необходимо будет оформить паспорт сделки.

    8. Подготовка отгрузочных документов.

    Примерный список и бланки отгрузочных документов для экспорта продукции можно посмотреть в разделе «Практика экспорта».

    9. Таможенное оформление экспорта

    9.1. Если вы еще не зарегистрированы на таможенном посту, где будет проходить экспорт, то тогда самое первое – это регистрация на таможенном посту в качестве участника ВЭД. Для регистрации необходимо предоставить учредительные документы, такие как – устав, учредительный договор, решение о создании, ИНН, ОГРН, выписка из ЕГРЮЛ, справка из банка об открытии счетов, и другие. Список необходимых документов нужно уточнять у таможенного представителя, с кем будете работать. Список примерно одинаковый, но бывают разные нюансы и особенности. Поэтому нет смысла здесь приводить полный список документов и формат их предоставления.

    9. 2. Внешнеэкономический контракт (договор)

    9. 3. Паспорт сделки (если контракт на сумму более 50 000,00 долл. США. – паспорт сделки открывать обязательно!)

    9. 4. Счет-фактура (проформа-инвойс, инвойс) – 6-12 экземпляров по согласованию

    9. 5. Транспортные документы (в зависимости от страны назначения и вида транспорта), например, CMR ( TTH ) – 6-12 штук по согласованию

    9. 6. Упаковочный лист (сведения об упаковке, весе нетто и брутто, количестве мест на отправляемую партию груза по каждому наименованию товара) – 6-12 экземпляров по согласованию

    9. 7. Сертификаты, лицензии и другие разрешительные документы (если требуются, в зависимости от товара и его кода ТН ВЭД, например, ветеринарные, карантинные, фитосанитарные сертификаты и др.)

    9. 8. Документы, подтверждающие право владения отправляемым грузом (Если экспортер не является производителем товара, то необходимо предоставить договор покупки экспортируемого товара, счета-фактуры на приобретенный товар и платежные документы. Для экспортеров-производителе й товара – калькуляция стоимости товара, заверенная главным бухгалтером компании)

    9. 9. Документы, подтверждающие страну происхождения товара (сертификаты происхождения, паспорта или удостоверения качества, технические условия и т.д.)

    9. 10. Подробное техническое описание товаров

    9. 11. Документы, подтверждающие факт оплаты по контракту (если по условиям контракта есть предоплата за товар)

    9. 12. Платежное поручение за таможенный сбор (в размере 750 рублей). При наличии экспортных пошлин (это сырьевые товары, типа нефть и нефтепродукты) – платежное поручение по оплате таможенной пошлины.

    9. 13. Документ о страховке товара (если предусмотрен)

    10. Возмещение НДС при экспорте.

    Комплект документов нужно будет передать в налоговые органы в срок не позднее 180 календарных дней. Срок отсчитывается со дня помещения товаров под таможенную процедуру экспорта. Перечень документов для подтверждения экспорта (копии документов, заверенные печатью экспортера):

    - контракт на поставку

    - декларация на товары с печатью « товар вывезен »

    - CMR. международная железнодорожная и авианакладная, коносамент и т.д.


    Рекомендуем также ознакомиться с материалами Портала внешнеэкономической информации Министерства экономического развития РФ www.ved.gov.ru и материалами, представленными на Региональном портале внешнеэкономической информации Республики Удмуртия в разделе "Брошюры по ВЭД".

    тел. + 7(499) 649-63-44. email: info@rusexporter.ru ЭКСПОРТЕРЫ РОССИИ © 2014 Единый информационный портал
    При использовании материалов, размещенных на портале, ссылка на источник обязательна.